Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ có thể giúp bạn đạt được điều này. Trong bài viết này, chúng tôi giải thích khái niệm về sở hữu trí tuệ và các biện pháp bảo vệ tồn tại cho thương hiệu của bạn.

 

Sở hữu trí tuệ là gì?

Thuật ngữ 'sở hữu trí tuệ' đề cập đến những sáng tạo của tâm trí. Tài sản trí tuệ không hữu hình như các tài sản kinh doanh khác của bạn mà là thứ gì đó sáng tạo do bạn thiết kế hoặc nghĩ ra cho doanh nghiệp của mình. Ví dụ: biểu trưng của bạn là tài sản trí tuệ do bạn (hoặc ai đó mà bạn ký hợp đồng) tạo ra biểu tượng đó cho doanh nghiệp của mình. Các tài sản khác cấu thành tài sản trí tuệ có thể bao gồm:

 

• Tên doanh nghiệp của bạn;
• Bất kỳ phát minh hoặc quy trình độc đáo nào bạn tạo ra;
• Khẩu hiệu kinh doanh, bài hát, mùi hương hoặc màu sắc đặc biệt;
• Tài liệu tiếp thị mà bạn viết cho một quảng cáo;
• Bao bì cho sản phẩm của bạn;
• Và nhiều hơn nữa.

Các loại tài sản trí tuệ khác nhau sẽ được hưởng lợi từ các hình thức bảo hộ khác nhau. Ví dụ: bạn có thể bảo vệ một phát minh bằng bằng sáng chế. Mặt khác, bạn có thể bảo vệ logo của mình bằng đăng ký nhãn hiệu. Chúng tôi sẽ giải thích các biện pháp bảo vệ khác nhau bên dưới và cách bạn có thể hưởng lợi từ mỗi biện pháp đó.

 

Mặc dù tài sản trí tuệ là tài sản vô hình nhưng bạn vẫn có thể thực hiện quyền sở hữu đối với tài sản đó. Ví dụ: bạn có thể bán tài sản trí tuệ của mình hoặc cấp phép cho doanh nghiệp khác sử dụng. Vì lý do này, tài sản trí tuệ có giá trị đối với doanh nghiệp của bạn. Bạn nên thực hiện tất cả các bước cần thiết để bảo vệ nó.

 

Tôi nên sử dụng những loại bảo hộ tài sản trí tuệ nào?

Có nhiều hình thức bảo hộ sở hữu trí tuệ khác nhau. Bằng sáng chế, bí mật thương mại và những thứ khác có thể liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, để bảo vệ thương hiệu của bạn, nhãn hiệu thương mại, đăng ký thiết kế và bản quyền sẽ phù hợp nhất.

 

Nhãn hiệu thương mại

Nhãn hiệu là loại hình bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ mà bạn có nhiều khả năng sử dụng nhất khi bảo vệ thương hiệu của mình. Quyền nhãn hiệu có thể bảo vệ bất kỳ yếu tố độc đáo và khác biệt nào của thương hiệu của bạn. Ví dụ: bạn có thể đăng ký nhãn hiệu cho:

 

• Logo;
• Khẩu hiệu;
• Âm thanh;
• Hương thơm;
• Màu sắc thương hiệu;

bất kỳ từ hoặc số nào bạn sử dụng để phân biệt doanh nghiệp của mình; Và

bất cứ điều gì khác giúp phân biệt thương hiệu của bạn với các đối thủ cạnh tranh.

Nhãn hiệu thương mại của bạn phải là duy nhất. Chẳng hạn, nó không được trùng hoặc tương tự đến mức gây nhầm lẫn với nhãn hiệu thương mại mà người khác đã đăng ký.

 

Nếu bạn đăng ký nhãn hiệu thương mại, bạn có độc quyền sử dụng, cấp phép hoặc bán nhãn hiệu đó. Điều này mang lại cho thương hiệu của bạn sự bảo vệ mạnh mẽ, vì nó ngăn chặn bất kỳ ai khác sử dụng thương hiệu của bạn mà không có sự cho phép của bạn.

 

Bạn có thể đăng ký nhãn hiệu thương mại thông qua cơ quan sở hữu trí tuệ địa phương. Việc bảo hộ nhãn hiệu của bạn sẽ kéo dài trong vài năm và bạn có thể tiếp tục gia hạn sau thời điểm đó. Bạn không cần phải đăng ký nhãn hiệu thương mại của mình, nhưng bạn nên làm như vậy để được hưởng tất cả các biện pháp bảo vệ pháp lý đi kèm với việc đăng ký.

 

Kiểu dáng công nghiệp

Bạn có thể sử dụng đăng ký thiết kế để bảo vệ bất kỳ yếu tố thiết kế độc đáo nào trong thương hiệu của mình. Điều này có thể sẽ giống như bao bì sáng tạo hoặc một yếu tố thiết kế sản phẩm độc đáo cho doanh nghiệp của bạn.

 

Để đủ điều kiện đăng ký, thiết kế của bạn phải:

• Khác biệt, không tương tự hoặc giống hệt với bất kỳ kiểu dáng đã đăng ký nào khác;
• Độc đáo, không giống với bất kỳ thiết kế nào khác trên thị trường; Và
• Bí mật. Bạn không thể tiết lộ công khai thiết kế của mình trước khi đăng ký.

Do đó, bạn phải đảm bảo rằng bạn không tiết lộ thiết kế của mình cho công chúng trước khi cố gắng đăng ký nó. Vì lý do này, đăng ký kiểu dáng sẽ không phải là một lựa chọn tốt cho các sản phẩm hoặc bao bì mà bạn đã bắt đầu bán.

 

Giống như nhãn hiệu, bạn có thể đăng ký kiểu dáng với cơ quan sở hữu trí tuệ tại địa phương. Đăng ký thiết kế cho bạn độc quyền sử dụng, cấp phép hoặc bán thiết kế của bạn trong một khoảng thời gian cố định, với tùy chọn gia hạn thêm một khoảng thời gian.

 

Bản quyền

Bảo vệ bản quyền có thể bảo vệ biểu hiện vật chất của các tài liệu sáng tạo. Điều này sẽ bao gồm:

• Tác phẩm văn học;
• Ảnh chụp;
• Tác phẩm nghệ thuật;
• Âm nhạc;
• Và các kết quả sáng tạo khác.

Đối với thương hiệu của bạn, điều này có thể giống như tài liệu tiếp thị hoặc bất kỳ bức ảnh hoặc tác phẩm nghệ thuật nào mà bạn đã tạo cho thương hiệu của mình.

 

Điều quan trọng cần lưu ý là bản quyền không thể bảo vệ những ý tưởng đằng sau tác phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn tạo tài liệu tiếp thị, bản quyền sẽ bảo vệ các từ ở dạng viết của chúng. Tuy nhiên, nó không thể ngăn cản một doanh nghiệp khác viết tài liệu tiếp thị về cùng một chủ đề. Ngoài ra, bản quyền không thể bảo vệ bất cứ thứ gì không ở dạng vật chất. Ví dụ, nó không thể bảo vệ điều gì đó mà bạn đã nghĩ ra, nhưng chưa viết ra. Nói cách khác, bản quyền có thể bảo vệ sự thể hiện của một ý tưởng, nhưng bản thân ý tưởng thì không.

 

Ở một số quốc gia, bảo vệ bản quyền là tự động, trao cho bạn độc quyền sử dụng, cấp phép hoặc bán tác phẩm của mình trong suốt cuộc đời cộng thêm bảy mươi năm. Bạn không cần phải đăng ký nó với bất kỳ cơ quan nào - nó tự động phát sinh và áp dụng kể từ thời điểm bạn tạo tác phẩm của mình.

 

Bài học

Bạn làm việc chăm chỉ để tạo ra một thương hiệu đáng nhớ, vì vậy điều quan trọng là phải đảm bảo rằng những người khác không thể đánh cắp công việc khó khăn của bạn và sử dụng nó cho lợi ích của họ. Đây là lý do tại sao bảo vệ sở hữu trí tuệ là rất quan trọng. Họ có thể bảo vệ thương hiệu của bạn và đảm bảo rằng bạn là người duy nhất có quyền hợp pháp để sử dụng, cấp phép hoặc bán nó.

 

14. Phân tích đối thủ cạnh tranh cho startup

Nguồn: Antler Academy

 

Không quan trọng bạn đang tham gia vào lĩnh vực hay ngành dọc nào, công ty khởi nghiệp của bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh. Ý tưởng kinh doanh của bạn phải là một yếu tố thay đổi cuộc chơi theo một cách nào đó, nhưng bạn cũng sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh và vì lý do này, bạn sẽ cần thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh ngay từ đầu trong hành trình khởi nghiệp.

 

1. Tại sao phải tập trung vào những gì đối thủ của bạn đang làm?

Tại sao? Bởi vì biết đối thủ cạnh tranh của bạn cũng quan trọng như biết doanh nghiệp của chính bạn và khách hàng của bạn. Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn hiểu điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ nằm ở đâu, và điều đó sẽ giúp bạn tìm ra khoảng cách của mình trên thị trường. Điều này có thể giúp mọi thứ từ thông báo phát triển sản phẩm, đến tinh chỉnh quảng cáo chiêu hàng của bạn cho các nhà đầu tư. Nó chắc chắn giúp phát triển chiến lược tiếp cận thị trường, các chiến dịch tiếp thị của bạn và “tiếng nói” của thương hiệu.

 

Bạn có thể thực hiện phân tích cạnh tranh tại bất kỳ thời điểm nào và nó sẽ phù hợp. Bạn có thể đã có một sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị đưa ra thị trường. Hoặc bạn có thể có ít hơn một ý tưởng ở mặt sau của chiếc khăn ăn. Hơn nữa, một phân tích đối thủ cạnh tranh nên là một quá trình liên tục. Các doanh nghiệp trưởng thành thường sẽ làm mới phân tích đối thủ cạnh tranh của họ để tính đến những thay đổi trên thị trường và các hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

 

2. Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?

Câu hỏi đầu tiên bạn nên đặt ra khi bắt đầu hoàn thành phân tích đối thủ cạnh tranh là “công ty nào là đối thủ cạnh tranh của tôi?”

 

Nhìn bề ngoài, điều đó nghe có vẻ giống như một tuyên bố thô sơ lố bịch, và ở một mức độ nào đó thì đúng là như vậy. Mọi người thường cho rằng một nhà sáng lập công ty khởi nghiệp sẽ có một số hiểu biết trực quan về bối cảnh cạnh tranh tại thời điểm họ có ý tưởng. Tuy nhiên, trong thực tế, rất dễ mắc lỗi theo cả hai hướng; cho rằng một công ty là đối thủ cạnh tranh trong khi thực tế không phải vậy (điều này thường xảy ra khi một doanh nhân khởi nghiệp coi một công ty toàn cầu lớn là đối thủ cạnh tranh) và đơn giản là không biết về một công ty khởi nghiệp khác thực sự là đối thủ lớn nhất và thách thức nhất của họ.

 

Cách tốt nhất để xây dựng danh sách các đối thủ cạnh tranh là hỏi ba câu hỏi đơn giản:

 

1) Ai (Khách hàng):

Khách hàng (và/hoặc công ty) mục tiêu của bạn là ai? Rất có thể bất kỳ công ty nào khác có sự trùng lặp về phân khúc khách hàng mục tiêu đều là đối thủ cạnh tranh.

 

2) Cái gì (Vấn đề):

Nếu sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp của bạn giải quyết được vấn đề giống như công ty khác, thì đó là dấu hiệu cho thấy bạn là đối thủ cạnh tranh.

 

3) Cách thức (Danh mục sản phẩm):

Cách bạn giải quyết vấn đề cũng là một yếu tố quan trọng cần cân nhắc và nếu kỹ thuật của bạn có thể so sánh với công ty khác, thì đó là dấu hiệu cho thấy bạn là đối thủ cạnh tranh.

 

Vì vậy, chẳng hạn, giả sử bạn đang muốn thành lập một tổ chức dịch vụ quản lý bảo mật nhỏ. Bạn đang hứa hẹn bảo vệ 24/7 cho môi trường CNTT của khách hàng và các dịch vụ tư vấn liên quan đi kèm với điều đó.

 

Bạn có thể cung cấp bảo mật, nhưng Norton, McAfee và các nhà cung cấp bảo mật khác không phải là đối thủ cạnh tranh của bạn. Những công ty đó cung cấp các giải pháp mà các cá nhân và công ty tự cài đặt, với các nhóm CNTT của riêng họ, để bảo vệ môi trường của họ.

 

Đối thủ cạnh tranh của bạn cũng không phải là những công ty tư vấn lớn như Deloitte hay EY. Họ giúp các tổ chức về bảo mật, nhưng chỉ với tư cách là nhà tư vấn. Sau đó, các công ty này sẽ tìm nguồn và duy trì các giải pháp dựa trên hướng dẫn của chuyên gia tư vấn của họ.

 

Đối thủ cạnh tranh thực sự của bạn sẽ là các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý ở cấp quốc gia và địa phương. Những gì bạn đang cung cấp cho khách hàng của mình là các kỹ năng CNTT và sự yên tâm khi không phải suy nghĩ về môi trường CNTT của họ. Dựa vào đó, đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn thậm chí có thể không tập trung vào bảo mật!

 

3. Làm thế nào để tìm thấy đối thủ cạnh tranh

Quy trình phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả nhất sẽ tính đến các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ không nhất thiết phải thống trị chu kỳ truyền thông và thậm chí có thể không xuất hiện trên trang nhất của tìm kiếm Google. Có rất nhiều công cụ nghiên cứu mà bạn nên sử dụng để tạo danh sách của mình để so sánh:

 

1. Nói chuyện với khách hàng tiềm năng

Nói chuyện với khách hàng tiềm năng và xem những cái tên nào tiếp tục xuất hiện khi bạn nói về ý tưởng kinh doanh của riêng mình. Ghi lại những doanh nghiệp đó và tìm hiểu lý do tại sao họ được giới thiệu.

 

2. Tận dụng LinkedIn

LinkedIn có phần “Các trang tương tự” trên mỗi trang kinh doanh. Điều này cho phép bạn xem các trang công ty khác mà khách truy cập vào trang của bạn (hoặc trang của đối thủ cạnh tranh) đã truy cập. Rất có thể một số trong số đó sẽ liên quan đến những gì doanh nghiệp của bạn đang làm và do đó có thể là chính các đối thủ cạnh tranh.

 

3. Nghiên cứu từ khóa

Sử dụng các công cụ giúp phân tích từ khóa. Tìm kiếm trên Google là bước đầu tiên tốt để lập danh sách các đối thủ cạnh tranh, nhưng cũng có nguy cơ thuật toán khiến bạn thiên vị—giả định rằng trang đầu của kết quả là mức độ cạnh tranh mà bạn cần biết.

 

Tận dụng bản dùng thử Semrush miễn phí sẽ là một cách tuyệt vời để hiểu sâu hơn về công ty nào phù hợp nhất với từ khóa mục tiêu của công ty bạn và lý do tại sao.

 

4. Hãy tự mình là người tiêu dùng

Đặt mình vào vị trí khách hàng mục tiêu của bạn và cố gắng tự giải quyết vấn đề. Bạn tìm đến giải pháp (và công ty) nào sau khi thực hiện nghiên cứu và thu hẹp các lựa chọn của mình thành những lựa chọn tốt nhất (hiện tại)?

 

Cuối cùng, bạn muốn có một danh sách “top 10” (nhiều nhất) và đó phải là sự kết hợp của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp. Để sử dụng ví dụ trên của chúng tôi về một công ty dịch vụ được quản lý về bảo mật: đối thủ cạnh tranh trực tiếp sẽ là các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý về bảo mật khác trong thành phố địa phương của bạn, những người sẽ quảng cáo chiêu hàng cho chính khách hàng của bạn.

 

Các công ty gián tiếp sẽ là nhà cung cấp dịch vụ được quản lý giữa các tiểu bang và không trực tiếp quảng cáo chiêu hàng cho doanh nghiệp (mặc dù khách hàng vẫn có thể tìm thấy họ) hoặc nhà cung cấp dịch vụ được quản lý chuyên về các lĩnh vực khác nhưng có thể đề nghị đảm nhận bảo mật như một “giá trị gia tăng” cho khách hàng của họ.

 

4. Cách tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh

Bây giờ chúng ta đến phần thú vị.. Sau khi thu hẹp danh sách các đối thủ cạnh tranh và hiểu được động lực đằng sau việc phân tích, đã đến lúc thực sự so sánh!

 

Bước đầu tiên là lập một ma trận đối thủ cạnh tranh. Đây là bảng Excel hoặc Google Trang tính đơn giản mà bạn sẽ sử dụng để nhập tất cả nghiên cứu của mình và sắp xếp nó theo danh mục. Khi hoàn tất, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về toàn bộ môi trường cạnh tranh của mình và điều đó sẽ giúp bạn so sánh trực tiếp giữa các đối thủ (để tìm ra bên nào có vị thế mạnh hơn) và xác định xu hướng trong bối cảnh cạnh tranh mà bạn có thể đã bỏ lỡ nếu không.

 

Đây là một ví dụ về ma trận đối thủ cạnh tranh có thể trông như thế nào:

Ví dụ về mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh

 

 

Các trường hàng thực tế có thể khác nhau, tùy theo những gì liên quan đến doanh nghiệp và lĩnh vực của bạn và nơi bạn đang muốn đạt được sự khác biệt trong cạnh tranh, tuy nhiên, chúng tôi khuyên bạn nên đảm bảo rằng tất cả các trường này đều nằm trong ma trận của đối thủ cạnh tranh ở mức tối thiểu:

 

1. Tổng quan về doanh nghiệp

ngày thành lập

Quy mô công ty

Doanh thu & khách hàng

Cần phải hiểu mức độ trưởng thành của các doanh nghiệp mà bạn sắp cạnh tranh. Theo nguyên tắc chung, thời gian đương nhiệm càng dài thì càng khó giành được khách hàng, ngay cả khi có sự không hài lòng nhẹ với những gì hiện đang được cung cấp, vì vậy thông tin này có liên quan đến phân tích cạnh tranh.

 

2. Chiến lược thâm nhập thị trường - GTM/Chuyển đổi khách hàng

Nhận thức của khách hàng

tâm lý khách hàng

kênh chuyển đổi

Trong phần này, bạn sẽ theo dõi mức độ phát triển của thị trường (chỉ biết mức độ nhận biết của khách hàng về những gì được cung cấp), tâm trạng của họ đối với sản phẩm hiện tại cũng như mức độ tương tác và thu hút của những khách hàng đó.

 

3. Bán hàng

Định giá (ASP)

Đặc trưng

Mô hình bán hàng

Việc hiểu rõ mức giá của sản phẩm/dịch vụ của bạn nằm ở đâu chắc chắn là rất quan trọng trong việc xác định khả năng tiếp cận thị trường của bạn, nhưng điều quan trọng không kém là hiểu cách so sánh các tính năng (vì khách hàng thường sẵn sàng trả phí cao cho các tính năng xuất sắc) và cách bạn đối thủ cạnh tranh tiếp cận quy trình bán hàng.

 

4. Phân tích SWOT

• Điểm mạnh
• Những điểm yếu
• Những cơ hội
• Các mối đe dọa

Cuối cùng, điều quan trọng là phải tiến hành phân tích SWOT đầy đủ cho từng công ty, giống như phân tích của chính bạn, để tìm hiểu xem bạn có thể tạo sự khác biệt, phá vỡ và làm suy yếu đề xuất giá trị của đối thủ cạnh tranh ở đâu.

 

5. Bạn có thể tìm thông tin này từ đâu?

Đây là điểm quan trọng; hầu như không cần phải nói rằng các công ty đôi khi sẽ ít cung cấp loại thông tin mà bạn cần để thực hiện phân tích cạnh tranh. Tuy nhiên, có những thủ thuật và thủ thuật nghiên cứu mà bạn có thể sử dụng, ít nhất, để đạt được một con số hợp lý.

 

Vì vậy, ví dụ, một công ty niêm yết công khai có thể được yêu cầu chia sẻ dữ liệu doanh thu với thị trường, nhưng một công ty tư nhân thì không. Họ cũng không cần liệt kê số lượng nhân viên. Tuy nhiên, đây là những thứ có thể được tính toán gần đúng. LinkedIn sẽ liệt kê phạm vi số lượng nhân viên và một phép tính phổ biến cho doanh thu là nhân số lượng nhân viên với 150.000 đô la (nếu được tài trợ tốt) hoặc 200.000 đô la (nếu được tài trợ vừa phải) để tính doanh thu. Do đó, một công ty được tài trợ tốt với 52 nhân viên có thể được tính ở mức doanh thu 7,8 triệu đô la.

 

Bạn luôn có thể xác định tổ chức được tài trợ tốt như thế nào bằng cách đăng ký với các quỹ Angel và VC khác nhau. Crunchbase là tên tuổi lớn để nghiên cứu vấn đề này, nhưng có những đối thủ, như Dealroom.co, cũng đáng để mắt tới. Để giúp hiểu được những gì mong đợi và/hoặc theo đuổi ý tưởng khởi nghiệp của riêng bạn, rất có thể các đối thủ của bạn sẽ có các vòng huy động vốn của họ được liệt kê ở đâu đó.

 

Khi nói đến thông tin “mềm hơn”, chẳng hạn như cảm tính của khách hàng và phân tích SWOT, các bài đánh giá về công ty có thể giúp bạn hiểu rõ hơn. Các ứng dụng và danh sách sản phẩm trên cửa hàng luôn có đánh giá của khách hàng và họ sẽ gay gắt và rõ ràng nếu có điều gì đó họ không thích. Trong khi đó, bạn có thể nhận được một số hiểu biết đáng kinh ngạc về nội bộ của một tổ chức thông qua Glassdoor. Trang web này cho phép nhân viên để lại một đánh giá ẩn danh, và như vậy họ có xu hướng rất cởi mở và trung thực về những điểm mạnh và điểm yếu của công ty.

 

6. Cách tận dụng kết quả phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn

Hãy chắc chắn rằng bạn làm cho ma trận đối thủ của mình trông đẹp mắt và dễ dàng tìm thấy trên ổ cứng của bạn, bởi vì bạn sẽ tham khảo lại nó rất nhiều trong những tháng tới!

 

1. Sử dụng nó để đưa ra quyết định về doanh nghiệp trong nội bộ

Phân tích của đối thủ cạnh tranh có thể giúp hướng dẫn tuyển dụng (bằng cách làm rõ lực lượng lao động của bạn nên có những kỹ năng nào), định giá sản phẩm, các kênh tiếp thị và cách tiếp cận, và khi bạn đạt được một quy mô nhất định, các mục tiêu mua lại tiềm năng. Những đánh giá đó của Glassdoor cũng có thể cho bạn biết đối thủ cạnh tranh nào có thể có nhân viên mà bạn có thể thu hút và cách xây dựng doanh nghiệp mà mọi người trong ngành muốn làm việc. Trong khi đó, cảm tính đánh giá tổng hợp của khách hàng có thể cho bạn biết cách tạo dựng danh tiếng lớn trong lĩnh vực của mình.

 

2. Thêm nó vào pitch deck quảng cáo bán hàng

Các nhà đầu tư tiềm năng sẽ muốn thấy rằng bạn đã xem xét môi trường cạnh tranh cho công ty khởi nghiệp của mình, vì vậy ma trận của đối thủ cạnh tranh là một slide đặc biệt hữu ích cho bài thuyết trình quảng cáo chiêu hàng của bạn. Hơn nữa, thông tin ở đó có thể giúp các nhà đầu tư tiềm năng của bạn hiểu tiềm năng của công ty bạn là gì (vì họ sẽ thấy số lượng và sự phát triển của đối thủ cạnh tranh của bạn) và điều đó có thể giúp bạn tối đa hóa mức đầu tư trong các giai đoạn cấp vốn ban đầu đó.

 

3. Tiếp cận nhà đầu tư hiệu quả hơn

Các nhà đầu tư không có xu hướng phòng hộ bằng cách đầu tư vào các tổ chức cạnh tranh trực tiếp. Vì vậy, nếu nghiên cứu của bạn đưa ra tên của các nhà đầu tư trong đối thủ cạnh tranh của bạn, thì bạn có thể thu hẹp danh sách các nhà đầu tư mà bạn tiếp cận bằng cách loại trừ họ.

 

4. Đi trước đối thủ cạnh tranh

Bản phân tích của đối thủ cạnh tranh phải là một “tài liệu sống” mà bạn có thói quen cập nhật khi các đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện trên thị trường và các đối thủ cạnh tranh hiện tại của bạn thực hiện các động thái để mở rộng quy mô, xoay trục hoặc phát hành sản phẩm mới ra thị trường. Bằng cách theo dõi điều này, bạn sẽ thấy các cơ hội xuất hiện, khiến nó trở thành một trong những cách hữu ích hơn để xác định các cơ hội đổi mới và đột phá.

 

Kết luận

Bất kể thị trường có vẻ bão hòa đến mức nào, khi bạn hoàn thành phân tích cạnh tranh, bạn sẽ nhận ra rằng gần như chắc chắn có những điểm mù giữa những người đương nhiệm. Đây là những gì bạn có thể tận dụng để tạo ra thị trường ngách của riêng mình. Ngoài ra, ở miền tây hoang dã của các danh mục sản phẩm mới, phân tích cạnh tranh là điều cần thiết để đảm bảo rằng bạn đang chiếm vị trí dẫn đầu và khác biệt so với các đối thủ của mình.

 

Hầu hết các doanh nhân vĩ đại đều hiểu giá trị và tầm quan trọng của phân tích cạnh tranh và sẽ ưu tiên phân tích đó khi khám phá một ý tưởng kinh doanh mới. Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của bạn từ sớm sẽ giúp bạn mài giũa chiến lược của mình khi bạn phát triển lợi thế cạnh tranh sau này. Cuối cùng, sức khỏe lâu dài của doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào việc nó có được sự khác biệt trong cạnh tranh hay không và điều đó xuất phát từ việc xác định chính xác đối thủ cạnh tranh là gì trước tiên.

 

15. Làm thế nào để có bài thuyết trình khởi nghiệp cho startup giai đoạn sớm hiệu quả

 

Nguồn: Antler Academy

Có một ý tưởng tuyệt vời sẽ chỉ đưa bạn tiến xa trên hành trình khởi nghiệp của mình. Ở những giai đoạn đầu tiên, bạn cũng sẽ cần phải có một số cách để nói rõ tầm nhìn và khuyến khích các nhà đầu tư và đối tác đằng sau ý tưởng của bạn. Đây là lúc mà bản thuyết trình giới thiệu trước khi khởi nghiệp xuất hiện, như một cách để hình dung ý tưởng đằng sau công ty khởi nghiệp và tập trung sự chú ý của mọi người vào lý do tại sao nó lại quan trọng.

 

Bài trình bày (pitch deck) của startup giai đoạn tiền hạt giống (pre-seed) khác với các bài trình bày khác như thế nào?

Ở giai đoạn giai đoạn sớm của doanh nghiệp, bạn không có nhiều phương tiện hữu hình để thể hiện. Thông thường, không có sản phẩm hoặc doanh thu nào để xây dựng trường hợp cho doanh nghiệp của bạn và vì lý do đó, bản chào hàng cần phải được xử lý theo cách khác.

 

Ở giai đoạn này, pitch deck cần nói về tầm nhìn và khả năng. Trong các bài tập khác ở giai đoạn khởi động giai đoạn sớm, bạn sẽ làm việc với đề xuất giá trị khởi động, tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh cũng như xác định vấn đề của khách hàng mà bạn đang đặt ra để giải quyết. Đây là những phẩm chất mà bạn muốn bộ giai đoạn sớm tập trung vào, đặc biệt nhấn mạnh vào việc truyền cảm hứng cho bất kỳ ai đang xem nó.

 

Một điều khác mà bạn muốn tập trung vào pitch deck giai đoạn sớm là con người. Nhóm những người có tầm nhìn xa đứng sau công ty và sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy nó trong giai đoạn đầu. Ở giai đoạn giai đoạn sớm, thành công phụ thuộc vào việc có thể đảm bảo với mọi người rằng nhóm có Steve Jobs hoặc Mark Zuckerberg tiếp theo trong đó, những người có khả năng lấy một ý tưởng và biến nó thành một thứ gì đó có ý nghĩa.

 

1. Làm thế nào để tạo một pitch deck giai đoạn sớm nổi bật

Một trong những điều đầu tiên cần lưu ý là cách tiếp cận lý tưởng với pitch deck sẽ khác nhau, tùy thuộc vào khu vực. Thông tin cơ bản bạn muốn truyền tải sẽ giống nhau, nhưng cách sắp xếp thông tin đó một cách hiệu quả sẽ khác nhau tùy theo từng nơi.

 

Ví dụ, ở Nhật Bản, mọi người có xu hướng tìm kiếm các bản thuyết trình dài dòng và chi tiết hơn một chút, với thông tin được sắp xếp theo các gạch đầu dòng. Trong nhiều bối cảnh phương Tây, bạn muốn có một cách tiếp cận trực quan hơn. Vì vậy, nếu bạn biết mình đang trình bày bản quảng cáo chiêu hàng cho ai, hãy xem xét cách bạn có thể điều chỉnh bản quảng cáo chiêu hàng sao cho phù hợp nhất với đối tượng đó.

 

Khi bạn ngồi xuống để tạo bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng, bất kể khán giả của bạn là ai, hãy ghi nhớ những mục tiêu chính sau:

 

1. Bạn muốn kể một câu chuyện

Có rất nhiều ý tưởng khởi nghiệp ngoài kia, và các nhà đầu tư bị tấn công dồn dập bởi các bản thuyết trình, đến nỗi những ý tưởng nổi bật là những ý tưởng kể một câu chuyện tuyệt vời. Là con người, chúng ta được lập trình sẵn để phản ứng với một câu chuyện đầy cảm hứng truyền tải cảm xúc, động lực và tham vọng.

 

Khi bạn tham gia sâu hơn vào các cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư và đối tác, và khi công việc kinh doanh bắt đầu đi vào hoạt động, tất nhiên, các con số và thông tin chi tiết đều rất quan trọng. Tuy nhiên, bản thuyết trình là ấn tượng đầu tiên và cùng với đó, ưu tiên hàng đầu là đảm bảo rằng mỗi người nhìn thấy nó sẽ rời đi với cảm giác rằng câu chuyện của bạn sẽ là một câu chuyện đáng nhớ.

 

2. Giữ cho nó ngắn gọn

Khi bạn chuyển sang các vòng cấp vốn và quảng cáo chiêu hàng sau này, các pitch deck sẽ dài ra, nhưng ở giai đoạn giai đoạn sớm, bạn chưa có sản phẩm, báo cáo P&L hoặc các phần dữ liệu cứng khác để chia sẻ. Vì vậy, đừng cố gắng và siết chặt quá nhiều vào đó! Thay vào đó, hãy đảm bảo rằng nó rõ ràng, ngắn gọn và dễ làm theo.

 

Một nguyên tắc nhỏ là giả định rằng nhà đầu tư sẽ xem xét pitch deck của bạn chỉ trong ba phút—khoảng thời gian bạn sẽ đợi một cốc mì sẵn sàng! Để nắm bắt được chúng, bạn cần làm cho nó nổi bật chỉ với những phần thông tin quan trọng nhất. Làm cho nó đọc lướt được.

 

3. Vấn đề thẩm mỹ

Một điều khiến nhiều bản quảng cáo chiêu hàng gặp khó khăn là chúng rất khó đọc vì người sáng lập đã sử dụng một phông chữ không chuẩn, nghĩ rằng nó trông đẹp và sẽ giúp văn bản nổi bật. Thật không may, vì phông chữ được tô điểm quá mức, khó đọc hoặc đơn giản là quá nhỏ, nó trở nên quá dễ bị bỏ qua.

Không có gì sai khi sử dụng một phông chữ tiêu chuẩn cho bản thuyết trình. Một số phông chữ phổ biến chính xác vì chúng dễ đọc và rõ ràng. Một điểm khởi đầu tốt là Helvetica, với văn bản lớn, 100 pt cho tiêu đề.

 

4. Thực hành bài thuyết trình sẽ đi kèm với pitch deck

Pitch deck chẳng là gì nếu không có hiệu suất đi kèm với nó. Thực hành cách bạn sẽ cung cấp bản thuyết trình cho các nhà đầu tư tiềm năng! Thực hành bài thuyết trình của bạn trước gương để quan sát chính mình trong thời gian thực, tự quay video để xem lại diện mạo của bạn và đảm bảo rằng bạn có thể nói từng trang chiếu mà không cần dựa vào ghi chú.

 

Nếu bạn trực tiếp thuyết trình quảng cáo bán hàng, hãy đảm bảo rằng bạn đã luyện tập toàn bộ cơ thể để thể hiện sự tự tin. Nếu bạn đang quảng cáo chiêu hàng qua hội nghị truyền hình, thì hãy nhớ thực hành quảng cáo chiêu hàng khi đang ngồi (điều này sẽ thay đổi động lực học của mọi thứ từ giọng nói đến sự hiện diện của bạn) và hãy nhớ thực hành các động tác của tay vì chúng sẽ rất quan trọng để nhấn mạnh.

 

2. Cần bao gồm những gì trong pitch deck giai đoạn sớm?

Dưới đây là bảng phân tích về những gì sẽ được tìm thấy trong pitch deck giai đoạn sớm điển hình:

 

1) Mục đích/ trang mở đầu

Ngay từ đầu, bạn muốn thiết lập một giai điệu cho khởi nghiệp của mình. Đảm bảo rằng bạn giải thích trước, về điều này trang trình bày đầu tiên, bạn là ai và tại sao bạn ở đây, trình bày bản thuyết trình. Ngoài ra, hãy sử dụng trang trình bày đầu tiên để thiết lập tông màu thẩm mỹ cho pitch deck hoàn chỉnh.

 

Đây là một mẹo hữu ích cần ghi nhớ: Màu xanh lam là màu truyền đạt sự tin tưởng và bình tĩnh. Đây là những phẩm chất mà bạn muốn truyền đạt cho mọi người khi họ ngồi xuống bàn chào hàng của bạn, vì vậy đừng bỏ qua giá trị của một số tâm lý màu sắc.

 

2) Vấn đề

Ở phía trước của sàn sân là trái tim đang đập của nó. Trong một hoặc hai slide đầu tiên, bạn muốn xác định vấn đề mà bạn sẽ tìm cách giải quyết. Một trong những điều đầu tiên bạn làm khi lên ý tưởng cho công ty khởi nghiệp của mình là xây dựng tuyên bố vấn đề. Mang điều đó vào bản thuyết trình của bạn, sau đó trình bày nó trong trang trình bày khi bắt đầu câu chuyện.

 

3) Giải pháp

Ngay sau slide mô tả vấn đề, hãy giải thích giải pháp là gì (tức là công ty khởi nghiệp của bạn sẽ làm gì để giải quyết vấn đề). Điều quan trọng cần nhớ ở đây là giải pháp cần kết nối với vấn đề một cách rõ ràng và dễ hiểu. Quá thường xuyên, những người sáng lập bị cuốn vào quá trình phát triển sản phẩm của họ và đánh mất vấn đề cuối cùng mà họ đang giải quyết.

 

4) Tại sao bây giờ?

Slide “tại sao lại là bây giờ” rất quan trọng, vì thời gian là tất cả trong kinh doanh. Các nhà đầu tư và/hoặc đối tác tiềm năng sẽ muốn xem giải thích lý do tại sao việc nhóm của bạn giải quyết vấn đề này đột nhiên trở nên quan trọng.

 

Điều này có thể đơn giản như làm nổi bật rằng thị trường mục tiêu mà công ty khởi nghiệp của bạn nhắm đến đã đạt đến một khối lượng quan trọng (tức là “lần đầu tiên, doanh số bán hàng trong phân khúc này vượt qua 1 tỷ đô la trong năm nay). Bạn có thể muốn làm nổi bật số lượng các công ty liên quan trải qua các đợt IPO thành công hoặc chỉ ra sự phản đối kịch liệt của người tiêu dùng về một vấn đề chưa được giải quyết thỏa đáng.

 

Tuy nhiên, bạn xác định tính kịp thời cho quá trình khởi nghiệp của mình, hãy đảm bảo rằng bạn xác định được—92% pitch deck thành công trên toàn thế giới đều có câu hỏi "tại sao lại là bây giờ?" phần.

 

5) Quy mô thị trường

Đây là nơi bạn bắt đầu thiết lập các con số đằng sau việc khởi động. Bạn đã nghiên cứu các con số TAM và SAM để hiểu cơ hội cho doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp của bạn nhắm mục tiêu vào một thị trường ngách, thì bạn cũng cần có khả năng giải thích cách bạn có thể giành được phần lớn khách hàng trong đó.

 

Thành công cuối cùng của công ty khởi nghiệp sẽ phụ thuộc vào khả năng thống trị phân khúc của bạn. Nói cách khác, bạn không nhất thiết cần một con số lớn ở đây để gây ấn tượng với các nhà đầu tư. Tuy nhiên, bạn cần rất nhiều bằng chứng.

 

6) Cạnh tranh.

Slide này là một slide quan trọng, đặc biệt là trong giai đoạn giai đoạn sớm. Nghiên cứu cho thấy rằng các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ dành 55 giây để xem slide này trong giai đoạn giai đoạn sớm và chỉ 34 giây sau khi công ty khởi nghiệp chuyển sang giai đoạn hạt giống. Điều này có ý nghĩa, vì các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ muốn biết bạn đang chống lại điều gì và biết rằng bạn cũng đã nghĩ về điều đó.

 

Cách tốt nhất để thể hiện điều này là đưa vào bản phân tích SWOT đầy đủ mà bạn đã viết cho từng đối thủ cạnh tranh. Thể hiện điều này một cách trực quan, đảm bảo làm nổi bật điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và quan trọng nhất là điểm khác biệt của bạn nằm ở đâu.

 

7) Sản phẩm.

Ở giai đoạn giai đoạn sớm, bạn không có sản phẩm để cung cấp cho nhà đầu tư trải nghiệm thực tế. Tuy nhiên, những gì bạn có thể làm là nhờ một nhà thiết kế mô phỏng một quy trình thiết kế sẽ làm nổi bật sản phẩm sẽ mang tính cách mạng như thế nào. Chẳng hạn, những người sáng lập Tinder không cần một nguyên mẫu hoạt động để giải thích cách hoạt động của lõi “vuốt sang trái/phải” trong ứng dụng của họ.

 

8) Xác thực thị trường.

Một lần nữa, điều này có vẻ như là một thách thức đối với một công ty chưa có sản phẩm mà mọi người đã sử dụng, nhưng có nhiều cách để nhận được sự xác nhận của thị trường trong bản chào hàng trước khi bắt đầu. Ghi nhận một số nhà lãnh đạo ngành công nghiệp cho biết giải pháp cho vấn đề sẽ được đánh giá như thế nào là một lựa chọn. Để khách hàng đầu tiên giải thích họ mong chờ sản phẩm như thế nào lại là một chuyện khác. Chúng tôi khám phá các cách chiến thuật mà bạn có thể xác thực ý tưởng kinh doanh của mình trong tài nguyên này tại đây.

 

9) Mô Hình Kinh Doanh.

Trang trình bày tiếp theo nên tập trung vào hai điều: mô hình doanh thu mà công ty sẽ tuân theo, cũng như giá cả. Cụ thể, nó nên thảo luận về cách bạn sẽ định giá sản phẩm và nếu bạn đang áp dụng một cách tiếp cận khác thường hoặc sáng tạo để định giá, thì tại sao cách tiếp cận này lại ưu việt hơn cho doanh nghiệp của bạn so với mô hình truyền thống. Ví dụ: tôi có một người bạn đã thành lập một bảng việc làm cho phép các công ty đăng tuyển dụng miễn phí và sẽ chỉ tính phí nếu việc tuyển dụng dẫn đến việc tuyển dụng. Để đảm bảo rằng việc tuyển dụng thành công đã được báo cáo, công ty sẽ trả cho người tuyển dụng mới một phần thưởng “chúc mừng”.

 

Tất cả những thông tin này cần được đưa vào trang trình chiếu vì nó làm nổi bật lợi thế của công ty (rủi ro chi phí tuyển dụng thấp hơn cho nhà tuyển dụng) đồng thời giải thích cách mô hình kinh doanh độc đáo của công ty khởi nghiệp bảo vệ chính nó.

 

10) Chiến lược tiếp cận thị trường.

Đối với một công ty khởi nghiệp giai đoạn sớm, một lần nữa, việc có một chiến lược tiếp cận thị trường xác định có thể khó khăn vì không có sản phẩm hoặc dịch vụ nào ở đó.

 

là sân khấu. Tuy nhiên, điều bạn muốn làm ở đây là cho nhà đầu tư hoặc đối tác thấy rằng bạn đã nghĩ về hai điều: phân phối và cách bạn sẽ thực hiện để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng B2B hoặc B2C và một số điều đầu tiên của bạn. các hoạt động tiếp thị sẽ được.

 

Ví dụ: bạn có thể xác định danh sách những người có ảnh hưởng mà bạn có thể trở thành người dùng đầu tiên sản phẩm của mình và nói về sản phẩm đó trên nền tảng của họ không?

 

11) Tài chính

Slide tài chính nên bao gồm một ước tính thực tế, có giáo dục về những gì doanh nghiệp có thể đạt được trong tầm nhìn của mình. Bạn có thể có được thông tin này bằng cách xem xét quy mô thị trường, vấn đề mà bạn đang tìm cách giải quyết và mức giá mà bạn đang tìm kiếm cho sản phẩm.

 

12) Lộ trình

Điều quan trọng nữa là bạn phải cho thấy rằng bạn đã nghĩ về lộ trình—công ty sẽ ở đâu trong ba, năm năm tới, khi nào công ty sẽ tìm kiếm thêm nguồn tài trợ, khi nào sẽ chính thức ra mắt và khi nào các hoạt động tiếp thị chính sẽ bắt đầu. Quan trọng nhất là rằng ở đây bạn cần phải thực tế và không hứa hẹn một ứng dụng sẽ ra mắt trong vòng vài tuần.

 

13) Đội ngũ

Slide nhóm có thể đến cuối cùng, nhưng bạn cũng nên cân nhắc nghiêm túc việc chuyển nó lên phía trước. Ở giai đoạn khởi nghiệp này, các nhà đầu tư đang tìm kiếm đúng người: họ muốn gặp Steve Jobs, Elon Musk hoặc Mike Cannon-Brookes tiếp theo. Họ muốn nhìn thấy tầm nhìn và sự lôi cuốn. Hãy chắc chắn rằng bạn trình bày điều đó thông qua slide nhóm và nếu bạn có nó, hãy phô trương nó!

 

Sử dụng slide này để thuyết phục các nhà đầu tư rằng công ty khởi nghiệp của bạn đã làm gì không quan trọng. Với bạn và (những) người đồng sáng lập của bạn, bạn có thể khiến mọi thứ hoạt động hiệu quả.

 

Mười ba yếu tố này được kết hợp lại sẽ bao gồm phần lớn hầu hết các pitch deck giai đoạn sớm, nhưng một lần nữa, hãy nhớ rằng bạn sẽ muốn thay đổi nội dung tùy thuộc vào vị trí và người mà bạn đang thuyết trình. Ví dụ, ở Nhật Bản, các nhà đầu tư sẽ muốn xem phân tích chi tiết hơn trong phần tài chính, trong khi các nhà đầu tư Mỹ sẽ tập trung hơn nếu họ nghe thấy một câu chuyện mạnh mẽ xuất hiện trên toàn bộ phần.

 

3. Một số pitch deck giai đoạn sớm tuyệt vời để học hỏi

Castle là một công ty quản lý tài sản của Mỹ cuối cùng đã không thành công nhưng đã huy động được 270.000 đô la tiền tài trợ giai đoạn sớm với pitch deck xuất sắc này. Nó trình bày trước vấn đề một cách rõ ràng, kết hợp khéo léo thành giải pháp mà nó sẽ đưa ra, hỗ trợ nó bằng các con số và ý thức về cơ hội phát triển, đồng thời kết thúc mọi thứ bằng một lộ trình rõ ràng cho tương lai.

Nền tảng podcast thể thao, Bluewire, có một bản chào hàng chỉ dài 9 slide. Tuy nhiên, nó cực kỳ hiệu quả trong việc giải thích cơ hội cho sản phẩm. Công ty giải thích cách khán giả xem thể thao đang thay đổi và cách họ có cơ hội đặt mình vào trung tâm của sự thay đổi đó.

Công ty khởi nghiệp thiết yếu dành cho nam giới, Manpacks, có một sân chơi đặc biệt thú vị, bởi vì nó phá vỡ một số quy tắc trên đường đi. pitch deck chỉ dài 12 slide, nhưng dành 5 slide trong số đó để kể một câu chuyện giống như “cuốn sách lật” bao gồm vấn đề, giải pháp và đề xuất giá trị theo cách rất trực quan, gần như không lời. Slide quan trọng khác nêu bật sự quan tâm ban đầu của cộng đồng đối với sản phẩm, cũng như mức độ phủ sóng của các phương tiện truyền thông mà họ đã nhận được. Nó có vẻ nhẹ về chi tiết, nhưng hành trình kể chuyện mà bản thuyết trình này đưa bạn đi qua đã dẫn đến khoản đầu tư 500.000 đô la.

 

 

 

4. Liên tục cập nhật pitch deck

Điều cuối cùng cần nhớ về pitch deck là bạn nên tiếp cận nó như một “tài liệu sống”. Khi bạn thực hiện quảng cáo chiêu hàng của mình, hãy tích cực tìm kiếm phản hồi và tinh chỉnh bản quảng cáo chiêu hàng dựa trên phản hồi đó. Xem xét điều gì thu hút sự chú ý của nhà đầu tư một cách rõ ràng nhất và xây dựng một số bản thuyết trình khác nhau cho các tình huống và điều kiện khác nhau.

 

Ngoài việc có một bản quảng cáo chiêu hàng “chung chung” trên ổ cứng và sẵn sàng hoạt động, bạn cũng nên thực hiện một số nghiên cứu về người mà bạn đang quảng cáo chiêu hàng, xem xét bản quảng cáo chiêu hàng cho các công ty mà họ đã đầu tư trước đó và điều chỉnh bản quảng cáo chiêu hàng của bạn. sàn sân bằng hiện vật. Cuối cùng, một bản thuyết trình sẽ đại diện cho công ty và tầm nhìn của bạn, vì vậy, thay vì tập trung vào việc tuân theo một công thức đã định, hãy đảm bảo rằng bạn đang truyền tải đúng thông tin theo cách sẽ thể hiện tầm nhìn đó một cách sáng tạo cho người mà bạn đang trình bày. .

 

Lưu ý

Một điều cuối cùng cần ghi nhớ khi bạn viết bản thuyết trình của mình là bạn sẽ trình bày điều này với con người chứ không phải máy móc và bạn nên ghi nhớ động cơ của họ. Các nhà đầu tư giai đoạn sớm được truyền cảm hứng bởi những nhóm người tuyệt vời, họ không tìm kiếm lợi nhuận nhanh chóng mà tìm kiếm lợi nhuận dài hạn từ 5-7 năm cho khoản đầu tư của họ và họ không muốn bỏ lỡ cơ hội tốt.

Bản thuyết trình là cơ hội để nói chuyện trực tiếp với những người này và khiến ý tưởng khởi nghiệp của bạn trở nên hấp dẫn, vì vậy hãy đảm bảo rằng bản thuyết trình chào hàng phù hợp với mọi người, đặc biệt là các nhà đầu tư nữa.

 

 

16. Để trở thành một nhà khởi nghiệp cần những gì

 

Nguồn: Antler Academy

Khi có cơ hội, hầu hết mọi người đều muốn trở thành một doanh nhân và người sáng lập công ty khởi nghiệp. Có thể nắm lấy số phận trong tay của chính bạn, trở thành ông chủ của chính bạn và giải quyết các vấn đề trong thế giới thực mà không ai khác có thể làm được là lời hứa của chủ nghĩa kinh doanh. Thực tế là nếu bạn đạt được thành công lớn, bạn phải là trong một phần trăm, đây chắc chắn là một mục tiêu đầy tham vọng.

 

Tất nhiên, nó không dễ dàng. Như Jessica Herrin, người sáng lập và CEO của Stella & Dot đã có câu nói nổi tiếng:

 

"Bạn phải xem thất bại là điểm bắt đầu và điểm giữa, nhưng đừng bao giờ coi đó là điểm kết thúc."

Các doanh nhân thành đạt có tinh thần lạc quan vô hạn, và đó không phải là thái độ mà ai cũng có thể chấp nhận được. Tuy nhiên, nếu đó là bạn, thì bây giờ có thể là thời điểm tốt nhất để trở thành một doanh nhân mà chúng tôi từng thấy.

 

Hiện trạng hệ sinh thái khởi nghiệp

Chỉ riêng ở Mỹ, đã có những khoản tiền kỷ lục được bơm vào các công ty khởi nghiệp. Vào năm 2021, các VC đã đầu tư 328,8 tỷ USD vào thị trường Hoa Kỳ. Trong khi đó, trong khi một số nền kinh tế truyền thống lớn hơn không thay đổi hoặc suy giảm, thì tăng trưởng bùng nổ ở những nơi khác trên thế giới. Nơi tôi đang sống—Việt Nam—nền kinh tế được dự đoán sẽ tăng trưởng 7,5% trong năm nay và điều đó đang thúc đẩy rất nhiều sự nhiệt tình đầu tư vào đổi mới sáng tạo tại địa phương.

 

Cơ hội khởi nghiệp là toàn cầu và được tài trợ tốt. Có lẽ đây là lần đầu tiên trong lịch sử có một cơ hội thực sự để tìm kiếm các nhà đầu tư ở giai đoạn tiền hạt giống (ngoài nguồn “gia đình và bạn bè” truyền thống). Sự nhiệt tình của các nhà đầu tư ở tất cả các giai đoạn của chu kỳ khởi nghiệp cho thấy thời điểm thích hợp để thành lập công ty là thời điểm tốt như thế nào.

 

Tất nhiên, câu hỏi đặt ra là “kiểu người phù hợp” là gì.

 

Ý nghĩa của việc trở thành một nhà sáng lập khởi nghiệp

Là một người Thụy Điển, theo lẽ tự nhiên, tôi thích nhắc đến môn khúc côn cầu trên băng, và đây là một ví dụ điển hình về tinh thần kinh doanh: một doanh nhân là người bỏ tủ búp phê và trượt băng ra giữa sân trượt băng. Ngay cả khi họ không tự tin vào kỹ năng trượt băng của mình.

 

Người sáng lập công ty khởi nghiệp là người thức dậy vào một ngày nào đó và quyết định rằng họ sẵn sàng chịu trách nhiệm. Và điều đó có nghĩa là bạn sẵn sàng làm điều gì đó khác biệt và thử thách cá nhân, nếu điều đó có nghĩa là bạn sẽ có thể hướng tới tầm nhìn cho công ty. Vì vậy, ví dụ, trong dự án kinh doanh gần đây nhất mà tôi đảm nhận tại Việt Nam, tôi nhanh chóng nhận ra rằng mình sẽ thu được nhiều thông tin hơn từ nhóm nếu các cuộc họp được tổ chức bằng tiếng Việt thay vì tiếng Anh. Tôi phải thực hiện những thay đổi để mang lại kết quả tốt hơn.

 

Ngoài ra, một nhà sáng lập startup cần hiểu mọi người và điều gì thúc đẩy họ. Cho dù đó là người đồng sáng lập hay những nhân viên đầu tiên, những người đầu tiên trong văn phòng sẽ rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp, nhưng họ sẽ ở đó vì những lý do khác nhau. Bạn có thể phát triển kinh nghiệm quản lý để hiểu nhu cầu của họ với tư cách cá nhân và làm cho điều đó phù hợp với mục tiêu của công ty tùy thuộc vào bạn.

 

Tóm lại, việc trích dẫn Oprah Winfrey có thể hơi sáo rỗng, nhưng bà ấy chắc chắn hiểu rõ về thành công. Tuyên bố của cô ấy: “đừng lo lắng về việc thành công mà hãy hướng tới việc trở nên quan trọng và thành công sẽ tự nhiên đến,” chắc chắn áp dụng cho các loại doanh nhân. Bạn cần sẵn sàng tiếp tục học hỏi, thích nghi và làm những gì bạn cần để xây dựng những người xung quanh. Nếu bạn có thể có danh tiếng tốt ngay từ ngày đầu tiên và thu hút được những người tuyệt vời, thì bạn đang đặt công ty khởi nghiệp của mình ở một vị trí tuyệt vời ngay từ đầu. Không dễ để làm bất kỳ điều gì trong số này, nhưng phần thưởng sẽ tự nói lên điều đó.

 

Làm thế nào để biết bạn đã sẵn sàng để đi từ nhân viên trở thành doanh nhân?

Có lẽ cách tốt nhất để biết liệu bạn có phù hợp với việc trở thành một doanh nhân hay không là thử làm điều gì đó ở quy mô nhỏ và trực tiếp trước. Số liệu thống kê cho thấy rằng hơn một nửa số người Mỹ hiện đang có một “công việc phụ” đang hoạt động hoặc đang có kế hoạch bắt đầu một công việc. Đây là một cách tuyệt vời—và ít rủi ro—để cảm nhận tinh thần kinh doanh. Việc quản lý con người và hóa đơn (cho dù đó là nhà thầu hay một nhóm nhỏ) và xem xét lãi lỗ của dự án có hấp dẫn bạn không? Nếu không, thì bạn đã học được điều gì đó và kinh nghiệm từ dự án phụ sẽ có lợi cho bạn trong sự nghiệp ưa thích của bạn với tư cách là một nhân viên.

 

Tuy nhiên, nếu bạn thích khía cạnh hối hả đó, thì bạn đã có tư duy đúng đắn để trở thành một doanh nhân.

 

Tốt hơn là khám phá xem cuộc sống này có dành cho bạn hay không trước khi nó trở thành toàn bộ tâm điểm của bạn.

 

Nếu bạn phát hiện ra rằng bạn thích quy trình, trách nhiệm và thách thức khi điều hành một doanh nghiệp, thì tất cả những gì bạn cần là ý tưởng cho công việc khởi nghiệp của mình. Khi cuộc sống hàng ngày của bạn bắt đầu bị cuốn hút bởi một ý tưởng (cho dù đó là “công việc phụ” của bạn hay một điều gì đó mới mẻ đến với bạn), thì đó là một dấu hiệu tốt cho thấy bạn đã khám phá ra nền tảng khởi nghiệp của mình.

 

Các kỹ năng và đặc điểm quan trọng của một doanh nhân khởi nghiệp là gì?

Bạn có thể cho rằng một doanh nhân nên có chuyên môn về bán hàng, tiếp thị, chiến lược hoặc tài chính. Thật thú vị, tất cả Nếu những kỹ năng này được coi là ưu tiên khá thấp đối với những người sáng lập thành công, những người lãnh đạo các dự án công nghệ.

 

Thay vào đó, nghiên cứu do HBR thực hiện vào năm 2017 cho thấy rằng kỹ năng quan trọng nhất đối với người sáng lập là khả năng xây dựng đội ngũ phù hợp. Phẩm chất lãnh đạo xung quanh việc truyền đạt tầm nhìn, quản lý văn hóa, có cốt lõi đạo đức mạnh mẽ và có thể giải quyết xung đột đứng thứ hai. Nằm trong top ba, người sáng lập cần có kỹ năng quản lý sản phẩm xung quanh việc ưu tiên các tính năng, thử nghiệm A/B và làm việc với các kỹ sư:

 

Không có gì ngạc nhiên khi Steve ở Apple đã làm rất tốt trong những ngày đầu tiên đó: Steve Jobs biết cách chọn đội hình xuất phát của mình và có tố chất lãnh đạo trong từng khoảng thời gian, còn Steve Wozniak biết sản phẩm không giống ai!

 

Một điều thú vị cần lưu ý từ điều này, đó là các kỹ năng có xu hướng được ưu tiên xếp hạng cũng có xu hướng là những kỹ năng vốn có hơn là học được. Tất cả các kỹ năng cần thiết để tìm một nhóm và lãnh đạo họ một cách có đạo đức cũng như giải quyết xung đột mạnh mẽ sẽ là điều đương nhiên. Bạn có thể làm việc chăm chỉ để cải thiện chúng, nhưng không có khóa học nào sẽ dạy bạn chúng ngay từ đầu. Thay vào đó, mượn một câu nói của Brian Chesky, Giám đốc điều hành của AirBnb, bạn sẽ phải “học cách học”, nghĩa là tìm ra cách phát triển những kỹ năng cá nhân này trong khi xây dựng công ty khởi nghiệp.

 

Mặt tốt, mặt không tốt và mặt xấu của việc thành lập doanh nghiệp của riêng bạn

Hiểu cách quản lý các động lực tích cực và tiêu cực khi điều hành một công ty khởi nghiệp là điều quan trọng để hiểu liệu bản thân bạn có đủ phẩm chất để trở thành một nhà sáng lập công ty khởi nghiệp hay không.

 

Các doanh nhân được thúc đẩy bởi những điều “tốt” và có khả năng phục hồi để xử lý những điều “xấu” và “xấu xí”. Nếu mục tiêu cao không phải là mục tiêu đối với bạn, hoặc bạn biết rằng bạn sẽ thấy mức thấp áp đảo, bạn có thể đấu tranh với động lực và cam kết trở thành một doanh nhân thành công.

 

Mặt Tốt

Công việc kinh doanh là đứa con của bạn, và mặc dù đó có thể là phép so sánh bị lạm dụng quá mức, nhưng điều đó cũng đúng. Khởi nghiệp đòi hỏi rất nhiều kiên nhẫn và cam kết, nhưng phần thưởng là cảm giác tự hào không thể chối cãi rằng bạn đã đạt được điều gì đó tuyệt vời.

 

Việc bạn có thể kiếm được nhiều tiền từ việc thành lập một doanh nghiệp gần như chỉ là thứ yếu. Điều quan trọng là, vì không ai đặt mình vào loại công việc mà một công ty khởi nghiệp yêu cầu để không thoát ra khỏi đầu bên kia với một lối thoát lớn, nhưng mấu chốt ở đây là bạn đang thu lợi nhuận từ niềm đam mê của mình. Không chỉ thu lợi nhuận.

 

Mặt không tốt

Hầu hết các doanh nhân đều có thể vượt qua ba điều có thể khiến một người không phù hợp với việc thành lập công ty khởi nghiệp phải bỏ cuộc.

 

1) Rủi ro cao: Không có gì đảm bảo rằng ý tưởng khởi nghiệp của bạn sẽ mang lại thành công trong kinh doanh. Bạn có thể làm đúng mọi thứ và tuân theo tất cả các quy tắc để tạo cho mình cơ hội tốt nhất có thể để thành công, nhưng vẫn sẽ có rủi ro đi kèm. Thường thì đó sẽ là vấn đề tài chính cá nhân và các mối quan hệ của bạn.

 

2) Áp lực cao: Khi thành lập một doanh nghiệp, bạn có nghĩa vụ đối với các nhà đầu tư và nhân viên của mình là phải làm mọi thứ có thể để dẫn dắt nó đi đến thành công. Bạn chịu trách nhiệm về thu nhập của nhân viên, đáp ứng kỳ vọng của khách hàng và phát triển doanh nghiệp nhanh chóng để doanh nghiệp có thể trở nên bền vững.

 

3) Kiệt sức về tinh thần: Cộng #1 và #2 ở trên lại với nhau, với thời gian dài và những thất bại không thể tránh khỏi trên đường đi, và việc trở thành một doanh nhân thực sự có thể khiến bạn rất kiệt quệ về tinh thần.

 

Mặt xấu

Cuối cùng, có một thực tế là để startup thành công, nó sẽ cần vốn để duy trì hoạt động. Điều đó có nghĩa là quảng cáo chiêu hàng với các nhà đầu tư, phát triển MVP nhanh nhất có thể và xem xét những khách hàng đầu tiên sẽ đến từ đâu.

 

Điều đó gần như chắc chắn cũng đồng nghĩa với nhiều lời từ chối, và điều này có thể khiến bạn khó chịu—đặc biệt là khi công ty khởi nghiệp ở gần nhà cũng như đối với bạn. Thật khó để không nhận nó một cách cá nhân. Tuy nhiên, đó là điều mà một doanh nhân thành đạt sẽ có thể làm được.

 

Những người sáng lập nên tự trả lương bao nhiêu?

Một câu hỏi phổ biến khác mà các doanh nhân và người sáng lập đặt ra là họ nên trả bao nhiêu cho bản thân. Câu trả lời cho câu hỏi này cũng có ý nghĩa về việc liệu bạn có phải là kiểu người phù hợp để có thể thành lập một công ty khởi nghiệp hay không, ở giai đoạn đó trong cuộc đời bạn.

 

Những gì một người cần kiếm được phụ thuộc rất nhiều vào hoàn cảnh của họ. Nếu bạn đang sống ở trung tâm một thành phố ở Mỹ, Úc hoặc Vương quốc Anh và có con mà bạn muốn cho chúng được giáo dục tốt, thì số tiền bạn cần kiếm sẽ khác với khi bạn không có con và sống ở đó. một nền kinh tế mới nổi.

 

Bạn nên tính toán mức tối thiểu mà bạn sẽ cần để duy trì hoàn cảnh gia đình và một lối sống hợp lý. Điều này cũng có thể có nghĩa là bạn có đủ khả năng để không phải trả cho mình chút nào. Nếu vợ/chồng của bạn kiếm được thu nhập tốt để trang trải cho cả hai (và hiểu tham vọng của bạn), hoặc bạn có một khoản dự trữ tài chính cho phép bạn làm việc trong khi vẫn được bảo hiểm cho “ngày mưa”, thì điều đó không sao cả.

 

Bạn cũng có thể tự cung cấp cho mình một khoản thu nhập có nghĩa là bạn không cần phải chỉ ăn mì tôm để sống. giả sử rằng công ty khởi nghiệp của bạn có thể huy động vốn để trang trải thu nhập đó.

 

Nhưng bạn cần phải chuẩn bị cho sự xa hoa đến sau này. Nếu bạn không ở vị trí để làm điều đó, thì có lẽ bạn không ở vị trí lý tưởng để trở thành một doanh nhân vào thời điểm đó.

 

Các nhà đầu tư tìm kiếm gì ở những người sáng lập và doanh nhân khởi nghiệp?

Thật ngạc nhiên là bạn có thể biết được bao nhiêu từ trò chơi tháp mì spaghetti kẹo dẻo. Bảo mọi người xây một tòa tháp bằng mì spaghetti, và với một viên kẹo dẻo ở trên cùng, và bạn nhanh chóng phát hiện ra rằng trẻ em là những người xử lý thử thách tốt hơn, bởi vì chúng bước vào mà không có bất kỳ định kiến nào và sẵn sàng thử mọi thứ. , hãy sáng tạo và nếu nó không hoạt động, hãy thử điều tiếp theo.

 

Điều đáng báo động là khi một nhà sáng lập gặp thử thách tương tự và cuối cùng lại phàn nàn rằng các quy tắc hoặc cấu trúc của hoạt động không đủ rõ ràng. Là một nhà đầu tư, một trong những điều mà tôi luôn tìm kiếm là một nhà sáng lập sẵn sàng và có thể linh hoạt, suy nghĩ dựa trên đôi chân của họ và tận dụng tối đa tình huống, ngay cả khi hoàn cảnh không lý tưởng.

 

Xét về những phẩm chất tích cực, với tư cách là nhà đầu tư, chúng tôi luôn muốn thấy những người sẵn sàng dời núi để làm cho điều gì đó hiệu quả. Có một số nhà sáng lập nhìn thấy một vấn đề trên thị trường và có khả năng giải quyết nó, đồng thời có thể xây dựng công ty xung quanh vấn đề đó mà không cần đam mê. Tuy nhiên, điều truyền cảm hứng cho chúng tôi với tư cách là nhà đầu tư là những doanh nhân giống như Jack Ma, từ Alibaba, người đã từng nói “điều quan trọng nhất là tiếp tục làm những gì bạn đang làm ngay bây giờ với niềm đam mê.” Họ là những người mà bạn biết rằng thất bại sẽ không đè bẹp và họ sẽ khám phá mọi con đường mà không cần phải đầu hàng.

 

Kết luận

Không phải mọi công ty khởi nghiệp đều cung cấp một con đường suôn sẻ để thành công. Đó thực sự là ngoại lệ đối với quy tắc. Cũng không có gì đảm bảo cho tinh thần kinh doanh — nó đòi hỏi một niềm tin mãnh liệt, như người đồng sáng lập Litton Industries, Roy Ash, đã từng thừa nhận với câu nói mang tính biểu tượng hiện nay: “một doanh nhân có xu hướng cắn nhiều hơn một chút so với những gì anh ta có thể nhai, hy vọng anh ấy sẽ nhanh chóng học cách nhai nó.

 

Nếu bạn thực hiện bước nhảy vọt về niềm tin đó một cách chiến lược, bằng cách chọn đúng cơ hội khởi nghiệp, vấn đề trên thị trường và đội ngũ sáng lập, thì việc trở thành một doanh nhân cũng không nằm ngoài tầm tay của bất kỳ ai. Hơn nữa, biết rằng bạn đã làm được điều gì đó quan trọng và cải thiện đáng kể cuộc sống của mọi người bằng những ý tưởng và tham vọng của bạn là một cảm giác tuyệt vời. Nó cung cấp một loại thỏa mãn cá nhân và nghề nghiệp mà hầu như không thể tìm thấy với tư cách là nhân viên của một doanh nghiệp lớn, truyền thống.