Bài trình bày (pitch deck) của startup giai đoạn tiền hạt giống (pre-seed) khác với các bài trình bày khác như thế nào?

Ở giai đoạn giai đoạn sớm của doanh nghiệp, bạn không có nhiều phương tiện hữu hình để thể hiện. Thông thường, không có sản phẩm hoặc doanh thu nào để xây dựng trường hợp cho doanh nghiệp của bạn và vì lý do đó, bản chào hàng cần phải được xử lý theo cách khác.

 

Ở giai đoạn này, pitch deck cần nói về tầm nhìn và khả năng. Trong các bài tập khác ở giai đoạn khởi động giai đoạn sớm, bạn sẽ làm việc với đề xuất giá trị khởi động, tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh cũng như xác định vấn đề của khách hàng mà bạn đang đặt ra để giải quyết. Đây là những phẩm chất mà bạn muốn bộ giai đoạn sớm tập trung vào, đặc biệt nhấn mạnh vào việc truyền cảm hứng cho bất kỳ ai đang xem nó.

 

Một điều khác mà bạn muốn tập trung vào pitch deck giai đoạn sớm là con người. Nhóm những người có tầm nhìn xa đứng sau công ty và sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy nó trong giai đoạn đầu. Ở giai đoạn giai đoạn sớm, thành công phụ thuộc vào việc có thể đảm bảo với mọi người rằng nhóm có Steve Jobs hoặc Mark Zuckerberg tiếp theo trong đó, những người có khả năng lấy một ý tưởng và biến nó thành một thứ gì đó có ý nghĩa.

 

1. Làm thế nào để tạo một pitch deck giai đoạn sớm nổi bật

Một trong những điều đầu tiên cần lưu ý là cách tiếp cận lý tưởng với pitch deck sẽ khác nhau, tùy thuộc vào khu vực. Thông tin cơ bản bạn muốn truyền tải sẽ giống nhau, nhưng cách sắp xếp thông tin đó một cách hiệu quả sẽ khác nhau tùy theo từng nơi.

 

Ví dụ, ở Nhật Bản, mọi người có xu hướng tìm kiếm các bản thuyết trình dài dòng và chi tiết hơn một chút, với thông tin được sắp xếp theo các gạch đầu dòng. Trong nhiều bối cảnh phương Tây, bạn muốn có một cách tiếp cận trực quan hơn. Vì vậy, nếu bạn biết mình đang trình bày bản quảng cáo chiêu hàng cho ai, hãy xem xét cách bạn có thể điều chỉnh bản quảng cáo chiêu hàng sao cho phù hợp nhất với đối tượng đó.

 

Khi bạn ngồi xuống để tạo bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng, bất kể khán giả của bạn là ai, hãy ghi nhớ những mục tiêu chính sau:

 

1. Bạn muốn kể một câu chuyện

Có rất nhiều ý tưởng khởi nghiệp ngoài kia, và các nhà đầu tư bị tấn công dồn dập bởi các bản thuyết trình, đến nỗi những ý tưởng nổi bật là những ý tưởng kể một câu chuyện tuyệt vời. Là con người, chúng ta được lập trình sẵn để phản ứng với một câu chuyện đầy cảm hứng truyền tải cảm xúc, động lực và tham vọng.

 

Khi bạn tham gia sâu hơn vào các cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư và đối tác, và khi công việc kinh doanh bắt đầu đi vào hoạt động, tất nhiên, các con số và thông tin chi tiết đều rất quan trọng. Tuy nhiên, bản thuyết trình là ấn tượng đầu tiên và cùng với đó, ưu tiên hàng đầu là đảm bảo rằng mỗi người nhìn thấy nó sẽ rời đi với cảm giác rằng câu chuyện của bạn sẽ là một câu chuyện đáng nhớ.

 

2. Giữ cho nó ngắn gọn

Khi bạn chuyển sang các vòng cấp vốn và quảng cáo chiêu hàng sau này, các pitch deck sẽ dài ra, nhưng ở giai đoạn giai đoạn sớm, bạn chưa có sản phẩm, báo cáo P&L hoặc các phần dữ liệu cứng khác để chia sẻ. Vì vậy, đừng cố gắng và siết chặt quá nhiều vào đó! Thay vào đó, hãy đảm bảo rằng nó rõ ràng, ngắn gọn và dễ làm theo.

 

Một nguyên tắc nhỏ là giả định rằng nhà đầu tư sẽ xem xét pitch deck của bạn chỉ trong ba phút—khoảng thời gian bạn sẽ đợi một cốc mì sẵn sàng! Để nắm bắt được chúng, bạn cần làm cho nó nổi bật chỉ với những phần thông tin quan trọng nhất. Làm cho nó đọc lướt được.

 

3. Vấn đề thẩm mỹ

Một điều khiến nhiều bản quảng cáo chiêu hàng gặp khó khăn là chúng rất khó đọc vì người sáng lập đã sử dụng một phông chữ không chuẩn, nghĩ rằng nó trông đẹp và sẽ giúp văn bản nổi bật. Thật không may, vì phông chữ được tô điểm quá mức, khó đọc hoặc đơn giản là quá nhỏ, nó trở nên quá dễ bị bỏ qua.

Không có gì sai khi sử dụng một phông chữ tiêu chuẩn cho bản thuyết trình. Một số phông chữ phổ biến chính xác vì chúng dễ đọc và rõ ràng. Một điểm khởi đầu tốt là Helvetica, với văn bản lớn, 100 pt cho tiêu đề.

 

4. Thực hành bài thuyết trình sẽ đi kèm với pitch deck

Pitch deck chẳng là gì nếu không có hiệu suất đi kèm với nó. Thực hành cách bạn sẽ cung cấp bản thuyết trình cho các nhà đầu tư tiềm năng! Thực hành bài thuyết trình của bạn trước gương để quan sát chính mình trong thời gian thực, tự quay video để xem lại diện mạo của bạn và đảm bảo rằng bạn có thể nói từng trang chiếu mà không cần dựa vào ghi chú.

 

Nếu bạn trực tiếp thuyết trình quảng cáo bán hàng, hãy đảm bảo rằng bạn đã luyện tập toàn bộ cơ thể để thể hiện sự tự tin. Nếu bạn đang quảng cáo chiêu hàng qua hội nghị truyền hình, thì hãy nhớ thực hành quảng cáo chiêu hàng khi đang ngồi (điều này sẽ thay đổi động lực học của mọi thứ từ giọng nói đến sự hiện diện của bạn) và hãy nhớ thực hành các động tác của tay vì chúng sẽ rất quan trọng để nhấn mạnh.

 

2. Cần bao gồm những gì trong pitch deck giai đoạn sớm?

Dưới đây là bảng phân tích về những gì sẽ được tìm thấy trong pitch deck giai đoạn sớm điển hình:

 

1) Mục đích/ trang mở đầu

Ngay từ đầu, bạn muốn thiết lập một giai điệu cho khởi nghiệp của mình. Đảm bảo rằng bạn giải thích trước, về điều này trang trình bày đầu tiên, bạn là ai và tại sao bạn ở đây, trình bày bản thuyết trình. Ngoài ra, hãy sử dụng trang trình bày đầu tiên để thiết lập tông màu thẩm mỹ cho pitch deck hoàn chỉnh.

 

Đây là một mẹo hữu ích cần ghi nhớ: Màu xanh lam là màu truyền đạt sự tin tưởng và bình tĩnh. Đây là những phẩm chất mà bạn muốn truyền đạt cho mọi người khi họ ngồi xuống bàn chào hàng của bạn, vì vậy đừng bỏ qua giá trị của một số tâm lý màu sắc.

 

2) Vấn đề

Ở phía trước của sàn sân là trái tim đang đập của nó. Trong một hoặc hai slide đầu tiên, bạn muốn xác định vấn đề mà bạn sẽ tìm cách giải quyết. Một trong những điều đầu tiên bạn làm khi lên ý tưởng cho công ty khởi nghiệp của mình là xây dựng tuyên bố vấn đề. Mang điều đó vào bản thuyết trình của bạn, sau đó trình bày nó trong trang trình bày khi bắt đầu câu chuyện.

 

3) Giải pháp

Ngay sau slide mô tả vấn đề, hãy giải thích giải pháp là gì (tức là công ty khởi nghiệp của bạn sẽ làm gì để giải quyết vấn đề). Điều quan trọng cần nhớ ở đây là giải pháp cần kết nối với vấn đề một cách rõ ràng và dễ hiểu. Quá thường xuyên, những người sáng lập bị cuốn vào quá trình phát triển sản phẩm của họ và đánh mất vấn đề cuối cùng mà họ đang giải quyết.

 

4) Tại sao bây giờ?

Slide “tại sao lại là bây giờ” rất quan trọng, vì thời gian là tất cả trong kinh doanh. Các nhà đầu tư và/hoặc đối tác tiềm năng sẽ muốn xem giải thích lý do tại sao việc nhóm của bạn giải quyết vấn đề này đột nhiên trở nên quan trọng.

 

Điều này có thể đơn giản như làm nổi bật rằng thị trường mục tiêu mà công ty khởi nghiệp của bạn nhắm đến đã đạt đến một khối lượng quan trọng (tức là “lần đầu tiên, doanh số bán hàng trong phân khúc này vượt qua 1 tỷ đô la trong năm nay). Bạn có thể muốn làm nổi bật số lượng các công ty liên quan trải qua các đợt IPO thành công hoặc chỉ ra sự phản đối kịch liệt của người tiêu dùng về một vấn đề chưa được giải quyết thỏa đáng.

 

Tuy nhiên, bạn xác định tính kịp thời cho quá trình khởi nghiệp của mình, hãy đảm bảo rằng bạn xác định được—92% pitch deck thành công trên toàn thế giới đều có câu hỏi "tại sao lại là bây giờ?" phần.

 

5) Quy mô thị trường

Đây là nơi bạn bắt đầu thiết lập các con số đằng sau việc khởi động. Bạn đã nghiên cứu các con số TAM và SAM để hiểu cơ hội cho doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp của bạn nhắm mục tiêu vào một thị trường ngách, thì bạn cũng cần có khả năng giải thích cách bạn có thể giành được phần lớn khách hàng trong đó.

 

Thành công cuối cùng của công ty khởi nghiệp sẽ phụ thuộc vào khả năng thống trị phân khúc của bạn. Nói cách khác, bạn không nhất thiết cần một con số lớn ở đây để gây ấn tượng với các nhà đầu tư. Tuy nhiên, bạn cần rất nhiều bằng chứng.

 

6) Cạnh tranh.

Slide này là một slide quan trọng, đặc biệt là trong giai đoạn giai đoạn sớm. Nghiên cứu cho thấy rằng các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ dành 55 giây để xem slide này trong giai đoạn giai đoạn sớm và chỉ 34 giây sau khi công ty khởi nghiệp chuyển sang giai đoạn hạt giống. Điều này có ý nghĩa, vì các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ muốn biết bạn đang chống lại điều gì và biết rằng bạn cũng đã nghĩ về điều đó.

 

Cách tốt nhất để thể hiện điều này là đưa vào bản phân tích SWOT đầy đủ mà bạn đã viết cho từng đối thủ cạnh tranh. Thể hiện điều này một cách trực quan, đảm bảo làm nổi bật điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và quan trọng nhất là điểm khác biệt của bạn nằm ở đâu.

 

7) Sản phẩm.

Ở giai đoạn giai đoạn sớm, bạn không có sản phẩm để cung cấp cho nhà đầu tư trải nghiệm thực tế. Tuy nhiên, những gì bạn có thể làm là nhờ một nhà thiết kế mô phỏng một quy trình thiết kế sẽ làm nổi bật sản phẩm sẽ mang tính cách mạng như thế nào. Chẳng hạn, những người sáng lập Tinder không cần một nguyên mẫu hoạt động để giải thích cách hoạt động của lõi “vuốt sang trái/phải” trong ứng dụng của họ.

 

8) Xác thực thị trường.

Một lần nữa, điều này có vẻ như là một thách thức đối với một công ty chưa có sản phẩm mà mọi người đã sử dụng, nhưng có nhiều cách để nhận được sự xác nhận của thị trường trong bản chào hàng trước khi bắt đầu. Ghi nhận một số nhà lãnh đạo ngành công nghiệp cho biết giải pháp cho vấn đề sẽ được đánh giá như thế nào là một lựa chọn. Để khách hàng đầu tiên giải thích họ mong chờ sản phẩm như thế nào lại là một chuyện khác. Chúng tôi khám phá các cách chiến thuật mà bạn có thể xác thực ý tưởng kinh doanh của mình trong tài nguyên này tại đây.

 

9) Mô Hình Kinh Doanh.

Trang trình bày tiếp theo nên tập trung vào hai điều: mô hình doanh thu mà công ty sẽ tuân theo, cũng như giá cả. Cụ thể, nó nên thảo luận về cách bạn sẽ định giá sản phẩm và nếu bạn đang áp dụng một cách tiếp cận khác thường hoặc sáng tạo để định giá, thì tại sao cách tiếp cận này lại ưu việt hơn cho doanh nghiệp của bạn so với mô hình truyền thống. Ví dụ: tôi có một người bạn đã thành lập một bảng việc làm cho phép các công ty đăng tuyển dụng miễn phí và sẽ chỉ tính phí nếu việc tuyển dụng dẫn đến việc tuyển dụng. Để đảm bảo rằng việc tuyển dụng thành công đã được báo cáo, công ty sẽ trả cho người tuyển dụng mới một phần thưởng “chúc mừng”.

 

Tất cả những thông tin này cần được đưa vào trang trình chiếu vì nó làm nổi bật lợi thế của công ty (rủi ro chi phí tuyển dụng thấp hơn cho nhà tuyển dụng) đồng thời giải thích cách mô hình kinh doanh độc đáo của công ty khởi nghiệp bảo vệ chính nó.

 

10) Chiến lược tiếp cận thị trường.

Đối với một công ty khởi nghiệp giai đoạn sớm, một lần nữa, việc có một chiến lược tiếp cận thị trường xác định có thể khó khăn vì không có sản phẩm hoặc dịch vụ nào ở đó.

 

là sân khấu. Tuy nhiên, điều bạn muốn làm ở đây là cho nhà đầu tư hoặc đối tác thấy rằng bạn đã nghĩ về hai điều: phân phối và cách bạn sẽ thực hiện để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng B2B hoặc B2C và một số điều đầu tiên của bạn. các hoạt động tiếp thị sẽ được.

 

Ví dụ: bạn có thể xác định danh sách những người có ảnh hưởng mà bạn có thể trở thành người dùng đầu tiên sản phẩm của mình và nói về sản phẩm đó trên nền tảng của họ không?

 

11) Tài chính

Slide tài chính nên bao gồm một ước tính thực tế, có giáo dục về những gì doanh nghiệp có thể đạt được trong tầm nhìn của mình. Bạn có thể có được thông tin này bằng cách xem xét quy mô thị trường, vấn đề mà bạn đang tìm cách giải quyết và mức giá mà bạn đang tìm kiếm cho sản phẩm.

 

12) Lộ trình

Điều quan trọng nữa là bạn phải cho thấy rằng bạn đã nghĩ về lộ trình—công ty sẽ ở đâu trong ba, năm năm tới, khi nào công ty sẽ tìm kiếm thêm nguồn tài trợ, khi nào sẽ chính thức ra mắt và khi nào các hoạt động tiếp thị chính sẽ bắt đầu. Quan trọng nhất là rằng ở đây bạn cần phải thực tế và không hứa hẹn một ứng dụng sẽ ra mắt trong vòng vài tuần.

 

13) Đội ngũ

Slide nhóm có thể đến cuối cùng, nhưng bạn cũng nên cân nhắc nghiêm túc việc chuyển nó lên phía trước. Ở giai đoạn khởi nghiệp này, các nhà đầu tư đang tìm kiếm đúng người: họ muốn gặp Steve Jobs, Elon Musk hoặc Mike Cannon-Brookes tiếp theo. Họ muốn nhìn thấy tầm nhìn và sự lôi cuốn. Hãy chắc chắn rằng bạn trình bày điều đó thông qua slide nhóm và nếu bạn có nó, hãy phô trương nó!

 

Sử dụng slide này để thuyết phục các nhà đầu tư rằng công ty khởi nghiệp của bạn đã làm gì không quan trọng. Với bạn và (những) người đồng sáng lập của bạn, bạn có thể khiến mọi thứ hoạt động hiệu quả.

 

Mười ba yếu tố này được kết hợp lại sẽ bao gồm phần lớn hầu hết các pitch deck giai đoạn sớm, nhưng một lần nữa, hãy nhớ rằng bạn sẽ muốn thay đổi nội dung tùy thuộc vào vị trí và người mà bạn đang thuyết trình. Ví dụ, ở Nhật Bản, các nhà đầu tư sẽ muốn xem phân tích chi tiết hơn trong phần tài chính, trong khi các nhà đầu tư Mỹ sẽ tập trung hơn nếu họ nghe thấy một câu chuyện mạnh mẽ xuất hiện trên toàn bộ phần.

 

3. Một số pitch deck giai đoạn sớm tuyệt vời để học hỏi

Castle là một công ty quản lý tài sản của Mỹ cuối cùng đã không thành công nhưng đã huy động được 270.000 đô la tiền tài trợ giai đoạn sớm với pitch deck xuất sắc này. Nó trình bày trước vấn đề một cách rõ ràng, kết hợp khéo léo thành giải pháp mà nó sẽ đưa ra, hỗ trợ nó bằng các con số và ý thức về cơ hội phát triển, đồng thời kết thúc mọi thứ bằng một lộ trình rõ ràng cho tương lai.

 

Nền tảng podcast thể thao, Bluewire, có một bản chào hàng chỉ dài 9 slide. Tuy nhiên, nó cực kỳ hiệu quả trong việc giải thích cơ hội cho sản phẩm. Công ty giải thích cách khán giả xem thể thao đang thay đổi và cách họ có cơ hội đặt mình vào trung tâm của sự thay đổi đó.

 

Công ty khởi nghiệp thiết yếu dành cho nam giới, Manpacks, có một sân chơi đặc biệt thú vị, bởi vì nó phá vỡ một số quy tắc trên đường đi. pitch deck chỉ dài 12 slide, nhưng dành 5 slide trong số đó để kể một câu chuyện giống như “cuốn sách lật” bao gồm vấn đề, giải pháp và đề xuất giá trị theo cách rất trực quan, gần như không lời. Slide quan trọng khác nêu bật sự quan tâm ban đầu của cộng đồng đối với sản phẩm, cũng như mức độ phủ sóng của các phương tiện truyền thông mà họ đã nhận được. Nó có vẻ nhẹ về chi tiết, nhưng hành trình kể chuyện mà bản thuyết trình này đưa bạn đi qua đã dẫn đến khoản đầu tư 500.000 đô la.

 

 

 

4. Liên tục cập nhật pitch deck

Điều cuối cùng cần nhớ về pitch deck là bạn nên tiếp cận nó như một “tài liệu sống”. Khi bạn thực hiện quảng cáo chiêu hàng của mình, hãy tích cực tìm kiếm phản hồi và tinh chỉnh bản quảng cáo chiêu hàng dựa trên phản hồi đó. Xem xét điều gì thu hút sự chú ý của nhà đầu tư một cách rõ ràng nhất và xây dựng một số bản thuyết trình khác nhau cho các tình huống và điều kiện khác nhau.

 

Ngoài việc có một bản quảng cáo chiêu hàng “chung chung” trên ổ cứng và sẵn sàng hoạt động, bạn cũng nên thực hiện một số nghiên cứu về người mà bạn đang quảng cáo chiêu hàng, xem xét bản quảng cáo chiêu hàng cho các công ty mà họ đã đầu tư trước đó và điều chỉnh bản quảng cáo chiêu hàng của bạn. sàn sân bằng hiện vật. Cuối cùng, một bản thuyết trình sẽ đại diện cho công ty và tầm nhìn của bạn, vì vậy, thay vì tập trung vào việc tuân theo một công thức đã định, hãy đảm bảo rằng bạn đang truyền tải đúng thông tin theo cách sẽ thể hiện tầm nhìn đó một cách sáng tạo cho người mà bạn đang trình bày. .

 

Lưu ý

Một điều cuối cùng cần ghi nhớ khi bạn viết bản thuyết trình của mình là bạn sẽ trình bày điều này với con người chứ không phải máy móc và bạn nên ghi nhớ động cơ của họ. Các nhà đầu tư giai đoạn sớm được truyền cảm hứng bởi những nhóm người tuyệt vời, họ không tìm kiếm lợi nhuận nhanh chóng mà tìm kiếm lợi nhuận dài hạn từ 5-7 năm cho khoản đầu tư của họ và họ không muốn bỏ lỡ cơ hội tốt.

Bản thuyết trình là cơ hội để nói chuyện trực tiếp với những người này và khiến ý tưởng khởi nghiệp của bạn trở nên hấp dẫn, vì vậy hãy đảm bảo rằng bản thuyết trình chào hàng phù hợp với mọi người, đặc biệt là các nhà đầu tư nữa.