Ý tưởng khởi nghiệp đến từ đâu?

Các doanh nhân tìm thấy bất kỳ nguồn nào cho các ý tưởng kinh doanh tuyệt vời của họ. Một số ý tưởng đến gần như tình cờ. Doanh nhân có thể có một sở thích hoặc giải pháp cho một vấn đề cá nhân, không có ý định biến nó thành một công việc kinh doanh, chỉ để phát hiện ra rằng có rất nhiều nhu cầu về nó.

 

Tuy nhiên, thông thường, người sáng lập sẽ có ý tưởng trong đầu về một vấn đề mà họ muốn giải quyết, với các mức độ tin tưởng khác nhau về cách thương mại hóa ý tưởng đó.

 

Và sau đó là nhóm thứ ba—những người muốn trở thành doanh nhân và yêu thích ý tưởng thành lập doanh nghiệp, nhưng không chắc chắn về ý tưởng để xây dựng doanh nghiệp. Họ là những người cần hiểu nghệ thuật lên ý tưởng kinh doanh và cách xác định những khoảng trống và cơ hội trên thị trường.

 

Cách tạo ra ý tưởng khởi nghiệp

Mặc dù nguồn ý tưởng khởi nghiệp là vô hạn, nhưng có một số phương pháp đã được chứng minh mà các doanh nhân có thể sử dụng để giúp họ đúc kết và phát triển ý tưởng thành các doanh nghiệp khả thi.

 

Dưới đây là một số khuôn khổ mà các doanh nhân thành công đã sử dụng để phát triển ý tưởng kinh doanh của họ. Cho dù bạn chọn áp dụng một hay kết hợp chúng, thì những cách tiếp cận này sẽ giúp bạn bắt đầu thực hiện những gì có thể là điều lớn lao tiếp theo.

 

1. Chiến lược 1: Suy nghĩ toàn cầu, hành động địa phương

Một cách rất phổ biến mà các doanh nhân có thể xây dựng các doanh nghiệp thành công là tìm kiếm những ý tưởng tuyệt vời và đã được chứng minh ở thị trường nước ngoài và mang những ý tưởng đó đến khu vực địa phương của họ.

 

Có lẽ không có ví dụ nào tốt hơn về điều đó ngoài Trả sau. Ngày nay, Afterpay là cái tên lớn nhất trong không gian mua ngay, trả sau (BNPL), tuy nhiên, đây không phải là cái tên đầu tiên. Khẳng định, từ San Francisco ở Hoa Kỳ, ra mắt hai năm trước Afterpay và thành công tiên phong ban đầu của nó chắc chắn là nguồn cảm hứng cho những người sáng lập Afterpay.

 

Tất nhiên, một doanh nhân không cần phải tập trung vào việc đưa các ý tưởng của Mỹ đến thị trường địa phương, mặc dù đó là nơi khởi nguồn của nhiều ý tưởng trong số đó. Các doanh nhân giỏi nhất sẽ theo dõi chặt chẽ sự đổi mới trên toàn thế giới để tìm kiếm cơ hội tại địa phương.

 

2. Chiến lược 2: Dành 21 ngày để ghi lại mọi vấn đề bạn gặp phải

Một kỹ thuật đơn giản khác phù hợp với nhiều nhà sáng lập là tìm ra vấn đề mà chính họ đang gặp phải, sau đó mở rộng giải pháp thành một doanh nghiệp. Cho dù đó là vấn đề bạn đang gặp phải tại nơi làm việc hay vấn đề ở nhà, hãy ghi nhật ký sổ tay 21 ngày về từng vấn đề hoặc sự thất vọng mà bạn gặp phải, và vào cuối kỳ, hãy xem lại chúng và xem liệu có thể khắc phục được không. biến thành một ý tưởng kinh doanh.

 

Tại sao giữ nhật ký 21 ngày? Bởi vì với rất nhiều vấn đề, bạn sẽ phải chiến đấu với chúng thường xuyên (nếu không muốn nói là hàng ngày), chỉ để nhanh chóng quên nó đi khi bạn đã có cách giải quyết. Lưu nhật ký thực tế cho phép bạn xem tần suất xuất hiện sự cố.

 

Đó là những gì những người sáng lập DoorDash đã làm. Vấn đề mà họ gặp phải rất đơn giản: họ yêu thích đồ ăn Thái, nhưng các nhà hàng địa phương không giao hàng ở các khu vực ngoại thành. Hóa ra, một ứng dụng có thể tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao đồ ăn thực sự là một ứng dụng rất tốt và nó bắt đầu bởi vì những người sáng lập chỉ đơn giản nhận thấy một vấn đề hàng ngày mà vào thời điểm đó vẫn chưa có giải pháp.

 

3. Chiến lược 3: Thực hiện phân tích SWOT về các công ty hiện tại

Một lựa chọn khác là xem xét các doanh nghiệp hiện có và tìm cách làm mọi thứ tốt hơn. Điều này đặc biệt phù hợp trong thị trường ứng dụng và phần mềm, nơi có rất nhiều ý tưởng nhưng thường có chỗ cho đối thủ cạnh tranh làm mọi thứ tốt hơn.

 

Phân tích SWOT là một công cụ hữu ích để giải cấu trúc các công ty và xác định xem liệu họ đã chín muồi để phá vỡ hay chưa. Lấy các công ty hàng đầu trong một lĩnh vực và tiến hành phân tích SWOT đối với từng công ty đó. Nếu có những điểm chung trong các ô “điểm yếu”, thì việc giải quyết vấn đề đó có thể là cơ hội cho một ý tưởng kinh doanh.

 

Bạn cũng có thể tìm trên cửa hàng ứng dụng iOS hoặc Android để biết các ứng dụng phổ biến và được tải xuống nhiều nhưng có xếp hạng sao kém. Đối với những ứng dụng đó, ý tưởng thì mạnh mẽ nhưng trải nghiệm thì không. Họ gần như chắc chắn sẽ có chữ “W” trong phân tích SWOT và bạn sẽ có thể tìm ra lý do tại sao bằng cách tìm kiếm các chủ đề chung trong nhận xét của những đánh giá đó.

 

4. Chiến lược 4: Sử dụng khung Công việc cần hoàn thành (JTBD)

Khung công việc cần hoàn thành (JTBD) là một công cụ mạnh mẽ để phát triển các ý tưởng kinh doanh, trong đó doanh nhân sẽ cố gắng hiểu mục tiêu cụ thể của khách hàng là gì (“công việc”) và các quy trình suy nghĩ sẽ cho phép thực hiện điều đó. khách hàng sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ để hoàn thành công việc.

 

Tự động hóa là một ví dụ tốt về điều này trong thực tế. Hiện nay, tự động hóa , số hóa và chuyển đổi là ưu tiên hàng đầu của nhiều khách hàng đang tìm cách nâng cao hiệu quả trong toàn doanh nghiệp bằng cách loại bỏ các nhiệm vụ tầm thường.

 

Ví dụ: Elenium Automation là một công ty khởi nghiệp ở Úc đã tìm thấy cơ hội lớn trong phản ứng với COVID-19. Được thành lập như một doanh nghiệp để tự động hóa trải nghiệm sân bay cho khách du lịch, khả năng cung cấp nhiệt độ, nhịp tim và kiểm tra hô hấp không tiếp xúc của công ty đã trở thành một giải pháp tự động cho một vấn đề lớn và sau đó công ty đã nhận được vòng đầu tư 10 triệu đô la để bắt đầu mở rộng sang các lĩnh vực khác ngoài sân bay.

 

5. Chiến lược 5: Khám phá những ngách thị trường trống bằng cách quan sát người dùng

"Quên ý tưởng đi, nghiên cứu thị trường." - Amy Hoy, Doanh nhân nối tiếp

Nhiều doanh nghiệp thành công bắt đầu không phải bằng cách tìm ra một vấn đề mới để giải quyết, mà là quan sát một thị trường hiện có và hiểu những vấn đề đang tồn tại ở đâu. Khi bạn xác định được một vấn đề chưa có giải pháp hoặc có các giải pháp kém chất lượng, bạn có thể bước vào với một sản phẩm phù hợp với đối tượng đó, ở định dạng mà họ thích.

 

Một ví dụ tuyệt vời về điều này là Trianglel. Đồ bơi là một thị trường quá bão hòa, và sự khôn ngoan thông thường sẽ nói rằng để tung một thương hiệu mới vào thị trường đó, bạn sẽ cần một ngân sách tiếp thị lớn. Triangl đã đi theo con đường khác và xây dựng một doanh nghiệp cực kỳ thành công bằng cách nhận ra rằng người tiêu dùng của họ đang hoạt động tích cực trên Instagram, rằng các thương hiệu khác không hoạt động hiệu quả trên Instagram và sau đó nhắm mục tiêu họ vào đó. Bằng cách đảm bảo rằng những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng trên nền tảng đó được nhận trang phục miễn phí để mặc, Triangl đã có thể ra mắt thành công một nhà bán lẻ trực tuyến duy nhất cho một “ý tưởng” hoàn toàn không mới.

 

Diễn đàn, Subreddits, LinkedIn và Nhóm Facebook, cộng đồng Twitter, v.v. có thể là nguồn ý tưởng kinh doanh khổng lồ nếu bạn có thể tham gia và hiểu điều gì thúc đẩy các nhóm cụ thể đang hoạt động trên đó.

 

6. Chiến lược 6: Tìm kiếm một ngành đang gặp khó khăn

Một cơ hội khác cho các doanh nhân là xem xét các ngành công nghiệp đang “đổ vỡ” và có tiếng xấu đối với người tiêu dùng, đồng thời tìm cách phá vỡ và đổi mới trong đó. Đây thường là những ngành có lịch sử lâu đời và độc quyền hiệu quả, nghĩa là họ không cần phải đổi mới gì cả.

 

Có ba ví dụ mang tính biểu tượng về điều này đã trở thành những cái tên quen thuộc:

 

1) Dịch vụ tài chính. Những người đương nhiệm đã có một sự kìm kẹp đối với ngành thanh toán đến mức các doanh nghiệp nhỏ hơn khó chấp nhận thanh toán. Những người sáng lập của Stripe đã nhìn thấy cơ hội tạo điều kiện thuận lợi cho việc thanh toán trực tuyến bằng thẻ tín dụng dễ dàng, bỏ qua những công ty đương nhiệm và xây dựng một doanh nghiệp phát đạt và đột phá bằng cách làm cho mọi thứ trở nên dễ dàng đối với những người chơi trực tuyến nhỏ.

 

2) Ngành công nghiệp taxi. Với sự cạnh tranh tối thiểu, ngành công nghiệp taxi đã không cần phải thay đổi trong nhiều thập kỷ. Tốt nhất, họ có các ứng dụng hoạt động ở mức tối thiểu và dịch vụ khách hàng có một sự kiêu ngạo đối với nó - “chúng tôi sẽ đón bạn khi chúng tôi thấy ổn và sẵn sàng.” Sau đó, Uber ra đời với một ứng dụng có nhiều chức năng và sự tiện lợi, và kể từ đó, ngành công nghiệp taxi đã phải nỗ lực để bắt kịp.

 

3) Khách sạn. Giống như Uber giải quyết trải nghiệm kém của khách hàng với taxi, Airbnb đã trở thành một giải pháp cho những người tìm kiếm chỗ ở khi đi du lịch.

 

Sự gián đoạn thúc đẩy nhiều doanh nghiệp thành công nhất. Tất cả những gì bạn cần làm là tìm ra điểm đau của người tiêu dùng khi giao dịch với các ngành công nghiệp hiện tại.

 

7. Chiến lược 7: Tìm kiếm sự thay đổi công nghệ

Các doanh nhân cần phải cẩn thận một chút khi tìm cách đổi mới với công nghệ — tần suất những ý tưởng tuyệt vời thất bại vì chúng “đi trước thời đại?” là bao nhiêu. Khi nói đến đổi mới với công nghệ, bí quyết là xem xét sự thay đổi công nghệ và những cơ hội nào đi kèm với điều đó.

 

Ví dụ: Netflix chỉ trở nên khả thi vì tốc độ Internet và băng thông rộng di động trên toàn cầu đã đạt đến mức mà việc phát trực tuyến ở độ phân giải cao có giá cả phải chăng. Fitbit chỉ trở nên khả thi vì kết nối Bluetooth đã đạt đến mức tiên tiến đến mức có thể giao tiếp liền mạch với điện thoại thông minh. Các ứng dụng AR trên điện thoại di động chỉ khả thi khi một lượng lớn người dùng có điện thoại di động tương thích với AR.

 

Chìa khóa ở đây là tìm kiếm những thay đổi trong cách tiêu thụ công nghệ và tìm kiếm những cơ hội có thể xuất hiện từ đó. Hiện tại, xu hướng lớn là triển khai toàn cầu băng thông rộng di động 5G. Sự khôn ngoan phổ biến là độ trễ cực thấp và tốc độ truyền dữ liệu được cải thiện đáng kể của 5G sẽ cho phép các ứng dụng thậm chí còn chưa được mơ tới. Nhiều doanh nhân thành công trong lĩnh vực công nghệ trong vài năm tới sẽ là những người thực hiện ước mơ.

 

8. Chiến lược 8: Quy tắc 10x

Một chiến lược khác để xây dựng một công ty khởi nghiệp thành công là làm điều gì đó “10x”—làm cho các doanh nghiệp hiện tại dễ dàng hơn gấp 10 lần, nhanh hơn gấp 10 lần, năng suất cao hơn gấp 10 lần hoặc tốt hơn gấp 10 lần trong một số lĩnh vực theo cách đó.

 

Đây là cách Amazon bắt đầu. Thật khó để nhớ lại nguồn gốc của Amazon, nhưng ban đầu nó là một cửa hàng sách trực tuyến. Thành công ban đầu của nó là nó tốt hơn gấp 10 lần ở chỗ nó cung cấp nhiều loại sách hơn rất nhiều so với các cửa hàng truyền thống (thực tế gấp nhiều lần so với 10 lần, nhưng quy tắc vẫn tồn tại). Tại sao người tiêu dùng lại lãng phí thời gian đi hết hiệu sách này đến hiệu sách khác để tìm thứ gì đó khó hiểu khi chỉ cần tìm kiếm đơn giản trên Amazon là có ngay?

 

Sau đó, Amazon đã đầu tư để đảm bảo rằng họ cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng nhanh hơn gấp 10 lần, quy mô của họ trên tất cả mọi thứ là gấp 10 lần so với bất kỳ nhà bán lẻ trực tuyến nào khác có thể làm và hiểu khách hàng của mình tốt hơn gấp 10 lần, để họ luôn đề xuất các sản phẩm và chương trình khuyến mãi phù hợp nơi các nhà bán lẻ khác đang gửi cho khách hàng những bản EDM chung chung.

 

Chiến lược 10x có thể cần nhiều nguồn lực hơn để mở rộng quy mô kinh doanh thành công, nhưng nó cực kỳ hấp dẫn. Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp trong lĩnh vực đương nhiệm.

 

9. Chiến lược 9: Tìm cơ hội ở những thị trường không rõ ràng

Một cơ hội khác cho các doanh nhân có thể là tìm kiếm những doanh nghiệp đã thất bại và xem liệu họ có đơn giản là “đi trước thời đại” hay không. Nếu đúng như vậy, thì có lẽ bây giờ là lúc để đưa ra ý tưởng lần thứ hai.

 

Không có ví dụ nào tốt hơn về điều này ngoài trò chơi điện tử. Nintendo nhìn chung là một công ty thành công, nhưng vào năm 1995, nó đã mắc phải một sai lầm thảm khốc với “Virtual Boy” – một máy chơi game thực tế ảo bán rất chạy và bị rút khỏi thị trường chỉ vài tháng sau khi phát hành. Thế giới chưa sẵn sàng cho thực tế ảo và công nghệ chưa đủ tốt để nó hoạt động theo mong đợi của khách hàng.

 

Nhiều năm sau, một công ty khởi nghiệp có tên Oculus đã lên Kickstarter với một chiếc tai nghe thực tế ảo—Oculus Rift. Nó thành công đến mức Meta (sau đó là Facebook) đã mua lại công ty với giá hai tỷ đô la, qua đó chứng minh rằng bây giờ là thời điểm thích hợp cho thực tế ảo.

 

Thế giới kinh doanh tràn ngập những “khởi đầu sai lầm” này, vì vậy hãy xem xét chúng và xem liệu thị trường, đối tượng và công nghệ đã thay đổi để chúng có thể tồn tại được hay chưa.

 

10. Chiến lược 10: Lặp lại như là một cách đổi mới

Một lựa chọn cuối cùng, hoàn toàn hợp lý cho một doanh nghiệp khả thi là lặp đi lặp lại, thay vì làm điều gì đó hoàn toàn mới. Có rất nhiều ý tưởng tuyệt vời ngoài kia đã thúc đẩy các doanh nghiệp thành công. Lấy ý tưởng đó và thêm một số thứ vào nó có thể dẫn đến một công ty khởi nghiệp thách thức rất thành công.

 

Xe Tesla không thành công vì chúng là một cách tiếp cận hoàn toàn mới đối với thiết kế và sản xuất xe hơi. Những chiếc xe Tesla trông và lái như những chiếc xe bình thường. Bởi vì họ đã thay thế thành công một nguồn nhiên liệu cũ cho ô tô bằng một nguồn nhiên liệu mới hơn, ưu việt hơn, hoạt động kinh doanh của Tesla đã trở nên cực kỳ thành công mặc dù nó không đổi mới như vậy.

 

Lời khuyên khác để tạo ý tưởng khởi nghiệp

Một lần nữa, ý tưởng kinh doanh không có khoa học khó và nhanh, và trong khi mười cách tiếp cận trên đều đã được chứng minh, thì một số ý tưởng kinh doanh tốt nhất lại đến từ những nơi thậm chí còn khác thường hơn.

 

Sử dụng trình tạo ý tưởng khởi nghiệp AI

Có rất nhiều trong số này trên Internet, và hầu hết trong số họ sẽ đưa ra những ý tưởng bị cắt xén và rác rưởi. Mặt khác, sau khi bật cười trước “ý tưởng” ngớ ngẩn của AI, có lẽ một ý tưởng liên quan sẽ kích hoạt trong đầu bạn để điều tra, và ý tưởng đó sẽ là vàng.

 

Trình tạo ý tưởng khởi nghiệp

 

Làm bạn với những người sáng tạo hơn

Hầu hết các doanh nhân đều giỏi kết nối với các doanh nhân khác, cho dù đó là trên LinkedIn hay trong các mạng lưới kinh doanh chính thức. Tuy nhiên, bạn cũng có thể cân nhắc tham gia các nhóm tập trung vào những người có đầu óc sáng tạo, vì họ sẽ cho bạn một góc nhìn khác về mọi thứ và thường là những ý tưởng kinh doanh tuyệt vời.

Apple sẽ không được như ngày hôm nay nếu không có những năm mà Sir Johnathan Ive dành để thiết kế các sản phẩm với nét tinh tế nghệ thuật rõ rệt.

 

Lời khuyên cuối cùng

Ý tưởng kinh doanh của riêng họ không đủ. Tiềm năng của một doanh nhân thực sự bắt nguồn từ khả năng xác định và giải quyết các vấn đề thực tế của họ. Khi bạn đã đưa ra một số ý tưởng xung quanh khoảng trống hoặc cơ hội trên thị trường, đã đến lúc tìm hiểu sâu hơn một chút và tự hỏi bản thân, 'đây có phải là vấn đề đáng để giải quyết không?'