Như nhiều độc giả của tôi biết, tôi thường viết về chiến lược, đổi mới và lãnh đạo. Nhưng gần đây, tôi đã được hỏi rất nhiều về cách tôi đã giúp thiết lập Praxie.com như một trang web đích cho hàng trăm mẫu và công cụ kỹ thuật số thực hành tốt nhất bằng cách sử dụng các thủ thuật tăng trưởng (Growth Hacking). Đó là bởi vì thật khó để nổi bật và thiết lập một thương hiệu, sự hiện diện của trang web và mô hình kinh doanh mới trong thế giới cạnh tranh ngày càng nhiều thông tin ngày nay.

Vì vậy, đây là những gì chúng tôi đã làm để xây dựng thương hiệu và thu hút hàng chục nghìn khách truy cập vào trang web của chúng tôi mỗi tháng mà không cần bất kỳ khoản đầu tư tiếp thị đáng kể nào. Bất kỳ ai tập trung, có phương pháp và sẵn sàng dành thời gian đều có thể làm được.

1. Tạo nội dung chuyên gia

Nội dung là vua. Bạn có thể tự tạo hoặc cung cấp một nền tảng khuyến khích người dùng đóng góp nội dung như một phần trong mô hình kinh doanh của bạn. Nội dung thúc đẩy thương hiệu và thu hút khách hàng. Ngoài ra, Google và các công cụ tìm kiếm khác lập chỉ mục và ưu tiên các trang có nội dung vững chắc, vì vậy các trang web cụ thể của bạn có nội dung đáng chú ý sẽ được tăng thứ hạng SEO và thấy lưu lượng truy cập tăng theo thời gian. Nội dung có nhiều dạng: bài báo, bài đăng trên blog, danh sách, sách trắng, mẫu và video.

2. Cung cấp nội dung để phát triển liên kết ngược

Backlinks là huyết mạch của SEO. Càng nhiều trang web có uy tín liên kết trở lại trang web của bạn (hoặc các trang phụ trên trang web của bạn), bạn càng có thứ hạng cao hơn trong các công cụ tìm kiếm. Và thứ hạng của bạn càng cao, bạn càng nhận được nhiều khách truy cập không phải trả tiền. Bất cứ điều gì bạn đang làm hoặc cung cấp như một phần của công việc kinh doanh, hãy định vị mình là chuyên gia. Trở thành nguồn cung cấp kiến thức và hiểu biết sâu sắc cho báo chí, được phỏng vấn trên podcast, viết bài cho các trang web khác hoặc làm bất cứ điều gì khác khiến tên tuổi của bạn (và liên kết ngược) xuất hiện trên mạng. Chiến lược này cũng xây dựng thương hiệu của bạn.

3. Trở thành Ngôi sao Video

Nội dung không chỉ là về chữ viết. YouTube hiện là công cụ tìm kiếm số hai trên thế giới, ngay sau Google. Nội dung video làm nổi bật kiến thức chuyên môn của bạn. Nó được chia sẻ. Và nó thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang web của bạn có thể chuyển đổi thành đăng ký bản tin, đăng ký và mua sản phẩm. Đảm bảo bao gồm các từ khóa trong tiêu đề và mô tả video của bạn. Cũng bao gồm một phần bổ trợ ở cuối video để người xem có thể tìm hiểu thêm (ví dụ: trang web của bạn). Tái sử dụng video của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội và nhúng video vào trang web của bạn để củng cố thêm kiến thức chuyên môn về nội dung của bạn.

4. Xây dựng mối quan hệ qua email

Mặc dù ngày nay gần như mọi hộp thư đến email đều chứa đầy thư rác, nhưng khi ai đó cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ, về cơ bản họ đang cho phép bạn (chọn tham gia) để kết nối với họ. Mặc dù nguyên tắc tương tự cũng áp dụng cho phương tiện truyền thông xã hội, nhưng email vẫn là một hình thức tạo kết nối độc đáo, có mức độ tiếp xúc cao hơn. So với phương tiện truyền thông xã hội, email giống như dán một tờ quảng cáo trước cửa nhà của ai đó thay vì hy vọng họ nhìn thấy tờ quảng cáo được dán trên cột điện thoại ở góc phố khi họ đi ngang qua. Vì vậy, hãy tạo những cách dễ dàng để mọi người đăng ký nhận bản tin. Kết nối với những người khác trên LinkedIn, nơi hầu hết các hồ sơ đều có địa chỉ email. Tập trung vào việc xây dựng danh sách và cung cấp thông tin liên lạc có giá trị cao sử dụng nội dung chuyên môn để kết nối với đối tượng của bạn thay vì chỉ cố gắng bán sản phẩm của bạn cho họ. Nhiều công cụ miễn phí hoặc rẻ tiền có thể giúp bạn bắt đầu như Mailchimp và Constant Contact.

5. Đo lường mọi thứ bằng bảng điều khiển

Cách duy nhất để đánh giá sự tiến bộ là đo lường nó. Sử dụng Google Analytics để theo dõi các số liệu quan trọng nhất của bạn, như số lượng khách truy cập, trang đích, tỷ lệ chuyển đổi cho bản tin và mua hàng của bạn, v.v. Sử dụng các công cụ miễn phí như những công cụ do Moz và Similarweb cung cấp để so sánh bản thân với đối thủ cạnh tranh. Kết nối các số liệu truyền thông xã hội và quảng cáo vào một bảng điều khiển cung cấp bức tranh tổng thể về doanh nghiệp. Nhưng đừng dành quá nhiều thời gian để thu thập dữ liệu cùng nhau. Giữ cho nó đơn giản để bạn có thể đọc nhanh về cách bạn đang làm trong khi dành phần lớn thời gian để làm những việc giúp phát triển doanh nghiệp của bạn.

6. Kiểm thử, kiểm thử lại và kiểm thử lại

Google gần đây đã giới thiệu một công cụ tuyệt vời có tên là Optimize. Tối ưu hóa cho phép bạn nhanh chóng chạy thử nghiệm trên trang web của mình hoặc các trang web riêng lẻ. Bằng cách tạo các thử nghiệm A/B phục vụ các tiêu đề trang khác nhau, giá sản phẩm, màu nút, v.v., bạn có thể hiểu rõ hơn về những gì hiệu quả và những gì không dựa trên những gì bạn đang cố gắng đạt được. Theo dõi những tuyên bố định vị thị trường nào dẫn đến nhiều lượt đăng ký bản tin nhất hoặc mô hình giá nào mang lại doanh thu lớn nhất. Việc chạy thử nghiệm phải là một hoạt động liên tục, điều này về cơ bản có nghĩa là bạn đang sử dụng công thức thành công từ thử nghiệm A/B của mình, sau đó chạy thử nghiệm A/B khác sử dụng công thức đó làm cơ sở. Kết nối các bài kiểm tra của bạn với phân tích dữ liệu để theo dõi những gì hiệu quả (và không hiệu quả) theo thời gian.

Hầu hết các công ty khởi nghiệp nhỏ không có nguồn vốn lớn. Đó là lý do tại sao các thủ thuật tăng trưởng rất quan trọng. Sử dụng một chút lợi thế sản phẩm của bản, cùng với các chiến lược tương tác với khách hàng hiểu biết, để kéo thị trường. Bạn có thể cần một chút thời gian để mang lại kết quả, nhưng đó cũng là điều cần thiết để tạo ra một doanh nghiệp lâu dài.