Những người đồng sáng lập Microsoft Bill Gates và Paul Allen đã quyết định chia tách 64-36. Mặt khác, Larry Page và Sergey Brin, những người đồng sáng lập Google, đã đồng ý về cấu trúc 50-50.

Điều này đặt ra câu hỏi, bạn nên làm gì?

Không có câu trả lời đúng hay sai; phân bổ vốn chủ sở hữu của bạn sẽ phụ thuộc vào nhóm bạn đã tập hợp, trình độ chuyên môn của mọi người, kinh nghiệm kinh doanh trước đó và những đóng góp giá trị trong tương lai.

Các tip

Phân chia vốn cổ phần của người đồng sáng lập là một trong những cuộc trò chuyện khó khăn đầu tiên mà mọi nhóm sáng lập công ty mới thành lập nên có – nhưng hầu hết đều tránh điều đó.

Với tư cách là người hòa giải và huấn luyện viên điều hành, tôi tạo điều kiện thuận lợi cho các cuộc trò chuyện tái cơ cấu vốn chủ sở hữu giữa những người sáng lập công ty khởi nghiệp và các đối tác kinh doanh thuộc công ty của tôi, CollabsHQ. Tôi thấy cách hầu hết các đội đạt được tỷ lệ vốn chủ sở hữu bằng nhau do tránh né hoặc thuận tiện. Tuy nhiên, nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm sau, họ nhận thấy rằng không phải ai cũng đóng góp như nhau, và sự thất vọng và tức giận ngày càng lớn.

Cho dù bạn có quyết định chia đều hay không, việc thảo luận công bằng sớm có thể giúp bạn tránh căng thẳng trong tương lai và có lợi cho mọi người trong nhóm khi hiểu được:

Điều quan trọng nhất đối với mỗi người sáng lập

Làm thế nào một người sáng lập biện hộ cho chính họ

Và cũng có thể củng cố mối quan hệ nhóm, mà tôi gọi là vốn xã hội của họ vì những người sáng lập biết rằng họ có thể cùng nhau giải quyết một cuộc trò chuyện khó khăn.

Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn các thành phần khác nhau mà bạn nên cân nhắc khi phân chia vốn cổ phần của mình, bao gồm những gì, khi nào, ai và như thế nào, dựa trên kinh nghiệm của tôi khi tạo điều kiện cho những cuộc trò chuyện này giữa những người sáng lập công ty khởi nghiệp.

Bài học rút ra

👉 Hiểu rằng vốn chủ sở hữu là một phần của hoạt động kinh doanh dựa trên đóng góp giá trị của người sáng lập

👉 Điều quan trọng là các nhóm sáng lập không được né tránh một cuộc đối thoại công bằng mà thay vào đó hãy thẳng thắn về những gì mọi người mang đến cho cuộc thảo luận

👉 Các nhà sáng lập nên xem xét năm yếu tố—tức là Ý tưởng/Sở hữu trí tuệ (IP), Cam kết & Rủi ro, Trách nhiệm & Nghĩa vụ, Kinh doanh/Chuyên môn về lĩnh vực và Vốn đầu tư–khi chia cổ phần của họ

👉 Một quy trình và công cụ hợp tác để hướng dẫn các cuộc đàm phán công bằng có thể đóng vai trò là điểm khởi đầu cho cuộc trò chuyện tổng thể giữa những người sáng lập

Chia tách vốn chủ sở hữu là gì?

Biểu đồ phân chia vốn chủ sở hữu đồng sáng lập

Hãy nghĩ về việc chia tách vốn chủ sở hữu giống như chia một chiếc bánh. Trong trường hợp này, chiếc bánh (hoặc phần chia vốn chủ sở hữu) là phần kinh doanh mà mỗi người sáng lập sở hữu dựa trên đóng góp giá trị của họ.

Trong ví dụ trên, Người sáng lập 1 sở hữu nhiều hơn 13,8% cổ phần của doanh nghiệp so với Người sáng lập 3, đối tác có vốn chủ sở hữu thấp nhất trong nhóm bốn người này.

Nghiên cứu thêm:

Khi công ty khởi nghiệp vẫn chưa đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường và/hoặc tạo ra ít hoặc không có doanh thu, những người sáng lập làm việc cho cái mà họ gọi là “công bằng mồ hôi nước mắt”.

Các tip

Vốn chủ sở hữu mồ hôi là giá trị mà những người sáng lập đưa vào doanh nghiệp, được thể hiện bằng cổ phần vốn chủ sở hữu mà họ nhận được – thường thay cho khoản bồi thường bằng tiền mặt hoặc nếu họ được cung cấp mức giá thị trường thấp hơn để tham gia công ty.

Những người sáng lập cũng có thể sử dụng vốn mồ hôi công sức để thu hút nhân tài hàng đầu trong những ngày đầu khi doanh nghiệp có thể không đủ khả năng chi trả cho mức giá thị trường của một chuyên gia.

Người sáng lập 3 có thể gặp vấn đề với sự phân chia này, nhưng nếu những người sáng lập giải thích tốt lý do của họ, anh ta (cùng với những người khác) nên được mua vào.

Khi bạn đang có một cuộc trò chuyện thẳng thắn về giá trị của ai đó, đó là một quyết định kinh doanh cũng như một quyết định tình cảm. Các đội làm đúng hiểu rằng:

Mọi người cần hài lòng với kết quả

Và tất cả mọi người đều cần được thúc đẩy như nhau để làm tốt nhất công việc của mình.

Khi những người sáng lập đặt cái tôi và khuynh hướng tham lam của họ sang một bên, bạn sẽ có nhiều cơ hội hơn để kết thúc với kết quả đôi bên cùng có lợi.

Khi nào các nhà sáng lập startup nên chia vốn chủ sở hữu?

Tôi đang làm việc với một nhóm ba người của một công ty công nghệ quảng cáo đã hoạt động được hai năm. Họ đã thuê tôi để giúp họ đánh giá sự phân chia vốn chủ sở hữu của họ. Ban đầu, họ phân chia vốn chủ sở hữu của mình theo tỷ lệ 33-33-33% cho cả ba người, với một cố vấn bên ngoài nhận được 1%.

Vấn đề của họ?

Họ đã mở rộng quy mô nhanh chóng, với một vòng đầu tư tiếp theo sau Hạt giống. Tuy nhiên, khi điều này trở thành một khả năng thực sự, sự phẫn nộ giữa những người sáng lập đã xuất hiện vì không phải ai cũng làm việc như nhau trong công việc kinh doanh.

Hai trong số những người sáng lập làm việc toàn thời gian, trong khi người thứ ba làm việc bán thời gian với lời hứa rằng anh ta sẽ sử dụng mạng lưới kết nối của cha mẹ mình để huy động vốn đầu tư cho doanh nghiệp.

Tuy nhiên, điều đó đã không xảy ra.

Và giờ đây, khi có thể đầu tư nhiều hơn, hai nhà sáng lập toàn thời gian muốn thực hiện lại việc phân chia vốn chủ sở hữu của họ để thể hiện chính xác hơn những đóng góp giá trị của mọi người.

Tuy nhiên, tại sao ban đầu họ không làm điều này?

Giống như hầu hết các đội, họ hy vọng điều tốt nhất và tránh những cuộc trò chuyện khó khăn.

Nghiên cứu từ Giáo sư Kinh doanh Harvard Noam Wasserman đã phát hiện ra rằng gần 40 phần trăm các nhóm khởi nghiệp dành một ngày hoặc ít hơn để đồng ý về việc chia cổ phần của họ.

Các tip

Các đội khởi nghiệp wgấp ba lần khả năng không hài lòng với việc chia cổ phần của người sáng lập vốn được chia đều theo mặc định.

Một số lao vào nó.

Những người khác có thể quá lạc quan về hiệu suất trong tương lai.

Và một số đội, không biết làm thế nào để có một cuộc trò chuyện công bằng, thay vào đó đã chọn một thỏa thuận bắt tay nhanh chóng.

Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên trò chuyện càng sớm càng tốt – có chủ đích.

Tôi cũng khuyên các nhóm nên hỏi nhau những câu hỏi này để bắt đầu cuộc trò chuyện và hiểu rõ hơn về phong cách làm việc của nhau, những cam kết trong tương lai và tầm nhìn của công ty.

Các cuộc đàm phán về vốn chủ sở hữu có thể là điểm khởi đầu tuyệt vời để xây dựng nền tảng cho cách thức hành động của nhóm, tạo ra sự thay đổi tư duy cần thiết cho những người sáng lập giai đoạn đầu mà trên thực tế, họ là những người sáng lập doanh nghiệp.

Ai có thể nhận được vốn chủ sở hữu trong một công ty khởi nghiệp?

Vốn chủ sở hữu là tiền tệ của một công ty khởi nghiệp. Tuy nhiên, giống như một mặt hàng quý giá, những người sáng lập nên bảo vệ, đặc biệt nếu họ hình dung ra một lối thoát thành công.

Tại sao?

Theo thời gian, với các vòng gây quỹ tiếp theo, vốn chủ sở hữu của nhóm sáng lập bị pha loãng, điều đó có nghĩa là cổ phần sở hữu của họ trong doanh nghiệp sẽ giảm đi.

Điều này sẽ ảnh hưởng đến quyền kiểm soát của họ đối với công ty.

Quy tắc chung cho những người sáng lập giai đoạn đầu nên công bằng bao gồm chính họ, các cố vấn bên ngoài và bất kỳ người được tuyển dụng sớm nào.

Các tip

Quy tắc ngón tay cái liên quan đến vốn chủ sở hữu đối với cố vấn bên ngoài: từ 0,25 đến 5% là hợp lý, tùy thuộc vào mức độ tham gia và khả năng chấp nhận rủi ro của cố vấn. Vốn chủ sở hữu của họ cũng phải nằm trong lịch trình trao quyền trong một khoảng thời gian cụ thể.

Việc xác định bao nhiêu vốn chủ sở hữu để cung cấp cho một cố vấn hoặc thuê sớm phải luôn dựa trên những đóng góp giá trị của họ và cách họ sẽ giúp công ty khởi nghiệp thành công.

Làm thế nào để những người đồng sáng lập phân chia vốn chủ sở hữu?

Tôi đã có ý tưởng vì vậy tôi nên nhận được nhiều vốn chủ sở hữu hơn.

Tôi là người đồng sáng lập kỹ thuật, vì vậy tôi cũng sẽ nhận được nhiều hơn thế.

Tôi đã làm việc này được vài tháng rồi, vì vậy tôi nên có một phần lớn hơn.

Tôi sẽ chịu trách nhiệm gây quỹ và đảm bảo chúng tôi có tiền, vì vậy tôi sẽ kiếm được nhiều hơn nữa.

Tôi đã nghe những người sáng lập nói những điều này trong các cuộc đàm phán công bằng mà tôi đã hỗ trợ. Tôi khuyên họ nên xem xét triển vọng dài hạn của việc tạo ra giá trị và điều gì sẽ khuyến khích mỗi người sáng lập làm tốt nhất công việc của họ.

Các tip

Các nhà đầu tư có cái nhìn không tốt về việc chia tách vốn chủ sở hữu quá sai lệch theo hướng của một người sáng lập. Ví dụ, một người sáng lập có 80% so với người đồng sáng lập của anh ta, người có 20%. Tránh sự phân chia như vậy. Các nhà đầu tư cũng sẽ xem xét việc phân chia vốn cổ phần để đánh giá động lực của từng người sáng lập và cách họ đánh giá lẫn nhau.

Khi quyết định chia tách vốn chủ sở hữu, ngôi sao phương bắc của bạn nên là: người này và những gì họ đang mang lại sẽ giúp chúng ta thành công như thế nào?

Người sáng lập đã có kinh nghiệm kinh doanh trước đây sẽ nhận được một cú hích về vốn chủ sở hữu.

Người sáng lập kỹ thuật, người sẽ viết mã cho lần lặp đầu tiên của phần phụ trợ, cũng sẽ nhận được nhiều hơn một chút.

Làm thế nào để định lượng tất cả các yếu tố này là câu hỏi lớn hơn khiến hầu hết các nhóm bối rối.

Hiện tại, hãy nhớ rằng đóng góp giá trị là ngôi sao phía bắc của nhóm bạn khi nghĩ về cách phân chia vốn chủ sở hữu của bạn.

Các yếu tố cần xem xét trong việc phân chia vốn chủ sở hữu công bằng

Mỗi yếu tố bạn sẽ xem xét để phân chia vốn chủ sở hữu công bằng sẽ liên quan đến đóng góp giá trị của người sáng lập.

Ý tưởng/Sở hữu trí tuệ

Danh mục này bao gồm những người đã đưa ra ý tưởng ban đầu và mọi đóng góp của bất kỳ ai trong việc tạo ra tài sản trí tuệ (IP) cụ thể. Tất nhiên, người có ý tưởng sẽ nhận được một số vốn chủ sở hữu. Nhưng tùy thuộc vào bản chất của startup, IP có thể có giá trị hơn. Ví dụ: trong một công ty dựa trên SaaS, mã hóa lần lặp đầu tiên của phần phụ trợ sẽ có giá trị hơn việc tạo một kế hoạch kinh doanh và bộ bài tiếp thị để biết cách mở rộng quy mô sản phẩm cuối cùng. Cả hai đều có giá trị, nhưng bạn sẽ cần quyết định trọng lượng mà mỗi người sẽ nhận được khi là một nhóm tùy theo thị trường của bạn.

Cam kết & Rủi ro

Cam kết yêu cầu bạn xem xét liệu người sáng lập có làm việc toàn thời gian hay bán thời gian hay không. Rủi ro bao gồm những cân nhắc về tài chính, tình cảm, tinh thần và uy tín mà ai đó đang từ bỏ để bước vào cuộc sống khởi nghiệp. 90% các công ty khởi nghiệp thất bại, vì vậy việc định lượng mức độ rủi ro và cam kết là điều cần thiết.

Các tip

Nếu một người sáng lập phải rút tiền lương vì họ không đủ khả năng chi trả cho cuộc sống và/hoặc làm việc bán thời gian để tự trang trải cuộc sống, thì điều này thường phải trả giá bằng vốn chủ sở hữu. Tuy nhiên, nó không nên là đáng kể. Người sáng lập vẫn nên cảm thấy có động lực để làm tốt nhất công việc của họ.

 

Trách nhiệm & Bổn phận

Khi xem xét cách định lượng trách nhiệm và nghĩa vụ của người sáng lập, hãy nghĩ về ngôi sao phía bắc của bạn: nghĩa vụ hàng ngày của người sáng lập sẽ dẫn đến thành công cuối cùng của doanh nghiệp như thế nào? Ví dụ, nhiệm vụ gây quỹ của Giám đốc điều hành (CEO) sẽ quan trọng hơn so với Giám đốc điều hành, người có thể không có nhiều việc để vận hành trong những ngày đầu khởi nghiệp.

 

Chuyên môn kinh doanh/miền

Nếu bất kỳ người sáng lập nào có kinh nghiệm kinh doanh trước khi xây dựng một công ty khởi nghiệp (ngay cả khi họ thất bại), thì kinh nghiệm đó sẽ tốt hơn. Kiến thức chuyên môn về miền cũng có thể bao gồm bất kỳ kiến thức chuyên môn hoặc kỹ thuật nào, chẳng hạn như xây dựng hoặc định vị thương hiệu, cũng sẽ có giá trị đối với sự phát triển cuối cùng của doanh nghiệp.

 

Vốn đầu tư

Mặc dù không có số tiền cố định mà những người sáng lập nên đầu tư, nhưng theo kinh nghiệm của mình, tôi nhận thấy rằng không phải ai cũng có thể đóng góp như nhau. Bất kể số tiền nào mà những người sáng lập có thể đóng góp đều phải bằng một số điểm phần trăm trong vốn chủ sở hữu. Đừng quá tham lam ở đây. Hãy định lượng hợp lý vốn đầu tư, đặc biệt nếu không phải ai cũng có thể đóng góp.

 

Các tip

 

Nếu bất kỳ khoản vốn nào đầu tư vào công ty khởi nghiệp được coi là khoản vay, thì khoản vốn đó không nên được đưa vào như một phần của cuộc trò chuyện về vốn chủ sở hữu. Nếu đó không phải là một khoản vay, hãy coi nó như một loạt cổ phiếu ưu đãi hạt giống và phân bổ vốn cổ phần tương ứng.

 

Làm thế nào để sử dụng các yếu tố để thảo luận về việc chia tách vốn chủ sở hữu?

Khi sử dụng các yếu tố, hãy chia chúng thành các loại, mỗi loại có trọng số như nhau.

Sử dụng giá trị số từ 1 đến 10 (1 là thấp nhất và 10 là cao nhất), bạn sẽ đánh giá giá trị đóng góp mà mỗi người sáng lập mang lại cho mỗi danh mục.

Dưới đây là một ví dụ về một nhóm bốn người đã đánh giá những đóng góp giá trị tương ứng của họ.

  Bảng cho các loại yếu tố vốn chủ sở hữu được điền vào

Đối với nhóm lý thuyết này, những người sáng lập đã quyết định rằng mọi người sẽ nhận được điểm mười theo Cam kết & Rủi ro vì mỗi người đều từ bỏ một công việc ổn định để làm việc toàn thời gian cho công ty khởi nghiệp.

Hầu hết những người sáng lập không đóng góp bất kỳ khoản vốn nào, ngoại trừ Giám đốc Công nghệ (CTO), người đã nhận được một số tiền từ một thành viên trong gia đình và Giám đốc Tiếp thị (CMO), người đã nhận được 5 vì số tiền đầu tư không đáng kể. số lượng.

Đối với Giám đốc điều hành (CEO), những đóng góp giá trị của anh ấy là trong việc phát triển ý tưởng/tài sản trí tuệ, trách nhiệm/nhiệm vụ gây quỹ trong tương lai của anh ấy và kinh nghiệm trước đây của anh ấy khi làm việc trong bộ điều hành của một công ty khởi nghiệp (mặc dù không phải là CEO).

Đối với CTO, những đóng góp giá trị hàng đầu của anh ấy tương đương với nền tảng viết mã và kinh nghiệm trước đây khi làm việc trong một công ty khởi nghiệp với tư cách là CTO.

Đối với Giám đốc sản phẩm, người bạn thân nhất của Giám đốc điều hành, việc giúp phát triển ý tưởng ban đầu và trở thành người quản lý sản phẩm có kinh nghiệm là những đóng góp giá trị của anh ấy.

Cuối cùng, đối với CMO, người có vai trò chịu trách nhiệm định vị thương hiệu, đóng góp giá trị của họ sẽ trở nên hấp dẫn hơn nhiều khi công ty khởi nghiệp phát triển, đó là lý do tại sao họ được xếp hạng bảy về Trách nhiệm & Nhiệm vụ và Kinh nghiệm Kinh doanh/Tên miền.

Dựa trên điều này, sự phân chia vốn chủ sở hữu của nhóm này được đưa ra như sau:

 

Tỷ lệ phân chia vốn chủ sở hữu của người sáng lập trong một bảng

Để có được kết quả này, bạn chia tổng số của mỗi người cho tổng số để có tỷ lệ phần trăm.

Để giúp bạn dễ dàng, bạn có thể sử dụng công cụ vốn chủ sở hữu này mà tôi sử dụng với những người sáng lập công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu. Nó chứa các công thức dành cho nhóm 2 người, 3 người hoặc 4 người.

 

Quy trình giúp bạn thương lượng việc chia sẻ vốn cổ phần của người đồng sáng lập

Khi tôi làm việc với khách hàng, tôi khuyên mọi người nên hợp tác để tìm ra các điểm bất đồng và liên kết liên quan đến việc phân chia vốn chủ sở hữu của họ theo quy trình này.

 

Bước 1: Viết ra các con số của bạn trước

Mọi người viết ra những con số của họ một cách riêng tư, bao gồm cả những gì họ sẽ cung cấp cho những người đồng sáng lập của mình. Khi làm điều này, hãy làm rõ lý do tại sao bạn đã cho mỗi người (bao gồm cả chính bạn) những gì bạn đã làm. Bạn sẽ cần lý do đó sau này khi đến lúc thảo luận cởi mở về số của mọi người.

 

Bước 2: So sánh số của bạn

Mỗi người sáng lập dành thời gian không bị gián đoạn để thảo luận về việc chia tách vốn chủ sở hữu và lý do của họ một cách cởi mở. Đưa ra quy tắc rằng mọi câu hỏi sẽ được đặt trước cho đến cuối cùng và chỉ định ai đó đóng vai trò ghi chú để mọi người có thể nhìn thấy. Tôi khuyên bạn nên mở tài liệu google hoặc trang Notion cho điều đó.

 

Bước 3: Đánh giá & Tìm các điểm tương đồng

Xác định những lĩnh vực mà các bạn tương đồng và sau đó là những lĩnh vực bất đồng chính để bạn có thể thấy mọi người đang đứng ở đâu. Các khu vực liên kết không nên gây ra quá nhiều qua lại, vì vậy hãy thống nhất nơi bạn có thể và sử dụng động lực đó để giải quyết bước tiếp theo, đây sẽ là bước khó nhất.

 

Bước 4: Đàm phán các lĩnh vực có bất đồng lớn trước và tiếp tục

Xếp hạng các lĩnh vực bất đồng từ phức tạp nhất đến dễ dàng nhất. Giải quyết khu vực khó khăn nhất đầu tiên. Ý tưởng là tạo thêm động lực để các mặt hàng sau này có thể xây dựng thiện chí đó. Đây là lúc các yếu tố kích hoạt cảm xúc có thể xuất hiện, vì vậy hãy dành thời gian lắng nghe, đặt câu hỏi và xem liệu có bất kỳ tiêu chuẩn bên ngoài nào mà bạn có thể sử dụng để đi đến quyết định hay không. Các nhóm thực hiện bước này nghiêm túc báo cáo mức độ hài lòng cao hơn với kết quả. Đảm bảo nghỉ giải lao nếu và khi cần thiết.

 

Bước 5: Kết quả cuối cùng – Mọi người có hài lòng không?

Cuối cùng, sau tất cả, kết quả sẽ khiến mọi người hài lòng. Nếu nó không thì sao? Sau đó, người sáng lập không hài lòng rất có thể sẽ trở nên bực bội. Nếu bạn đã có cuộc trò chuyện, thỏa hiệp và hợp lý, bạn sẽ đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi cho mọi người tham gia. Nếu không, hãy lặp lại Bước 4 cho đến khi bạn thực hiện.

Những điều cần lưu ý khác khi chia tách vốn chủ sở hữu

Sai lầm số một mà tôi thấy một nhà sáng lập mắc phải khi đàm phán vốn chủ sở hữu của họ là tham lam hoặc không sẵn sàng thỏa hiệp.

Cái tôi quá cao của một người sáng lập là kẻ thù của một nhóm đồng sáng lập mạnh mẽ và đáng tin cậy.

Những điều kinh doanh khác cần ghi nhớ bao gồm:

Quyết định phải làm gì nếu người đồng sáng lập nghỉ việc, ra đi hoặc qua đời

Đặt Quyền từ chối đầu tiên trong Thỏa thuận hợp tác, cho phép công ty có khả năng mua lại cổ phần của người sáng lập trước nếu họ rời đi.

Tạo một lịch trình trao quyền để bảo vệ doanh nghiệp khỏi sự ra đi đột ngột của người sáng lập. Lịch trình trao quyền hợp lý là mốc thời gian bốn năm với thời hạn một năm, có nghĩa là người sáng lập sẽ nhận được 1/4 số vốn chủ sở hữu đầu tiên của họ sau một năm làm việc và tổng số vốn chủ sở hữu của họ sau bốn năm.

Hình thành nhóm quyền chọn (còn được gọi là nhóm quyền chọn cổ phiếu của nhân viên) để thu hút những người được tuyển dụng sớm. Khối cổ phiếu công ty này được tạo ra từ rất sớm và dành riêng cho những nhân viên tương lai dựa trên kế hoạch tuyển dụng của bạn.

Các tip: Vốn chủ sở hữu cho nhóm quyền chọn phải được chia đều từ tất cả những người sáng lập. Nếu những người sáng lập không muốn pha loãng như nhau để đóng góp vào nhóm, thì phải có lý do rõ ràng. Ví dụ: dành 10-20% vốn chủ sở hữu cho nhóm quyền chọn của bạn là hợp lý trừ khi bạn có kế hoạch tuyển dụng tích cực và muốn dành nhiều hơn.

Những gì cần bao gồm trong thỏa thuận sáng lập của bạn

Sau khi bạn đã đi đến quyết định vốn chủ sở hữu của mình, mọi thứ đã thỏa thuận phải được phản ánh trong thỏa thuận hợp tác hoặc người sáng lập bằng văn bản.

Bạn có thể sử dụng một công cụ trực tuyến để tạo một thỏa thuận mẫu mà bạn có thể chỉnh sửa cho phù hợp với tình huống của mình. Hoặc bạn có thể thuê một luật sư để mã hóa thỏa thuận của bạn một cách chính thức.

Ở mức tối thiểu, bất kể bạn đi theo con đường nào, thỏa thuận nên bao gồm:

Vốn chủ sở hữu mà mỗi người sáng lập nhận được

Số lượng cổ phiếu sẽ phát hành

Bảng viết hoa

Lịch trình và thông tin chi tiết về người sáng lập

Điều gì xảy ra với cổ phiếu của người sáng lập nếu họ nghỉ việc, chết hoặc bị buộc thôi việc

Chi tiết về những gì xảy ra trong điều kiện bán công ty

Chức danh chính thức, mức độ cam kết và nhiệm vụ của mỗi người sáng lập

Các thủ tục hoặc chi tiết khác tôi muốn giới thiệu nên có:

Những người sáng lập sẽ chia lợi nhuận như thế nào và/hoặc khi nào họ sẽ bắt đầu nhận lương

Lý do tại sao những người sáng lập quyết định cùng nhau kinh doanh (tin tôi đi, rất nhiều người quên mất!)

Một quy trình sắp xếp lại để giải quyết các vấn đề nhỏ hoặc thay đổi trong kỳ vọng xảy ra ít nhất hàng quý

Một quy trình giải quyết xung đột để xử lý các vấn đề quan trọng hơn, chẳng hạn như những bất đồng về kinh doanh hoặc nếu những người sáng lập không còn có thể làm việc cùng nhau nữa. Bạn sẽ thuê một người hòa giải, trọng tài, hoặc một luật sư? Hoặc sử dụng một thành viên hội đồng quản trị? Nó yêu cầu một người kích hoạt điều khoản này hay đa số? Hãy suy nghĩ về các giai đoạn ở đây, để mọi người biết quy trình sẽ được sử dụng như thế nào và khi nào.

Một quy trình ra quyết định nêu rõ liệu nhóm sẽ dựa vào sự đồng thuận hay đa số để đưa ra quyết định cụ thể, liệu người sáng lập có thể đưa ra quyết định đơn phương trong miền của họ hay không, v.v.

Có văn bản rõ ràng về tất cả các khía cạnh này giúp nhóm sáng lập hiểu ai, cái gì, khi nào và như thế nào, cho phép họ thực hiện thành công hơn.

Vì vậy, hãy chắc chắn viết ra mọi thứ để mọi người hiểu rõ về phần của họ trong thỏa thuận.

Dòng cuối cùng

Không có hai cuộc trò chuyện công bằng nào giống nhau.

Cần phải trưởng thành để muốn giải quyết các cuộc đàm phán này một cách cởi mở. Nhưng đó là toàn bộ vấn đề.

Nếu bạn không thể có một cuộc trò chuyện kinh doanh nghiêm túc ngay từ đầu khi xây dựng công ty khởi nghiệp của mình, thì điều đó sẽ không tốt cho nhóm sau này khi mọi thứ chắc chắn trở nên phức tạp và thách thức hơn.

Hãy tự giúp mình, ngồi xuống và phân tích nó với các yếu tố và quy trình được nêu trong bài viết này. May mắn nhất!